双双面对“极限挑战”,郅慧与DaDa的化解招数是什么?

《极限挑战》是东方卫视一档在观众与网民中备受欢迎的综艺节目,到7月1日已经播出到第四季第十期。

这一期主题是“都是夜归人——变装体验各岗位”,要求“极限男团”各位嘉宾们于午夜的上海,化装成不同岗位的从业者,与都市中的“夜归人”沟通交流并一起完成任务。其中,黄渤成为外卖送餐员,王迅化身餐厅服务员,张艺兴来到KTV成为服务生,孙红雷装扮成小区保安,黄磊再度成为出租车司机,罗志祥则进入便利店假扮店员。

就在这一期节目中,DaDa创始人兼CEO郅慧(Grace)作为惯深夜加班的职场人士在便利店买便当时,遇到了小猪罗志祥并被“搭讪”,小猪向Grace问出的一句“这么晚还没吃饭”,不止让观众看到Grace的职业压力,也从一个侧面反映出中国K12在线英语教育领域竞争之激烈。

 

郅慧的“极限挑战”

几乎从一开始,郅慧就从业于竞争高度激烈的行当,先是在4A广告公司工作了六年,随后担任互联网公司的副总裁,事业有成之后,郅慧却为了儿子的教育和自我梦想选择了创业,创立了DaDa。

在郅慧的带领下,自2013年成立以来,DaDa一直以K12在线英语教育为主营业务,这在中国是个新兴行业,需要大量的用户教育成本,一开始并不顺利,在最艰难的时候,郅慧甚至瞒着家人低价卖掉了自己的凌志跑车给员工发工资,但好在撑了下来,到目前,哒哒的平台上已经汇聚了数万名欧美专业外教、数十万付费学员和四百多万注册学员,成为行业第一阵营。

就在5月份,DaDa刚刚入选微链研究院发布的“上海独角兽企业榜单”,成为唯一跻身该榜单的在线英语教育机构。同月,DaDa凭借“在线一对一专属欧美外教”案例,获得“创新100”奖和“商业案例”金奖。

DaDa崛起的五年同时也是中国K12在线教育行业市场大爆发的五年,据统计,2013-2016年,中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持在30%以上,2017年更攀升至51.8%,行业高增长率和高续费率使大量竞争对手和资金纷纷进入,到2018年,按年初郅慧在接受媒体时的说法:行业终将迎来“第一次大考”。

 

正是在这一大背景下,在对手们还集中精力烧钱的时候,郅慧开始推动DaDa由一个K12在线英语教育平台向综合性素质教育平台转型。而更名、DaDaBaby和DaDa TV的推出,就是这一大背景下的三板斧。

“庖丁解牛”式的三板斧

7月1日,DaDa研发的浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”正式上线,据介绍,DaDa TV是一款集合了虚拟合成、自动化评测、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能的教学产品,并采用了绿幕抠像、视频合成、语音评测、实时互动通信、人工智能等技术。以此为基础,DaDa TV可完整实现浸入式全真互动课堂的效果。

很显然,DaDa TV的开播融入了不少技术创新,但这并不是最关键的,从对K12在线英语教育整个行业的影响来说,其实有一点更值得关注:DaDa TV作为行业首款主打大屏化、强互动和浸入式体验的产品,推动了K12在线英语教育进入“大屏化”时代,使在线学场景竞争升级。

 

 

开课后,DaDa TV平台最高可容纳数百万人同时在线上课,而DaDa TV式的全真互动课堂,将使教学场景不再只是孩子们的想象,而更身临其境。

而作为首家发布同类产品的机构,DaDa将DaDa TV视为对DaDa原有线上直播课的取代和提升,其目标是打造“客厅教室”,让孩子像看电视一样将自身兴趣和注意力都投入到在线学中来。但对竞争越来越激烈的K12在线英语教育来说,这不可避免的将导致战火烧到大屏。

事实上,作为近期频繁搅动中国K12在线英语教育市场的独角兽,DaDa TV的发布只是 DaDa 一个月以来的三大动作之一。在6月5日,DaDa才刚刚发布了另一个全新品牌——“DaDaBaby”,正式宣布进军幼儿早教领域。这款定位于服务0~6岁幼儿及其家长的英语启蒙产品,推出首日用户量便突破3万人,超过60%的用户来自二三线城市。

 

在DaDaBaby推出之前,还发生了另外一件大事:DaDa品牌更名。6月1日,DaDa宣布基于大量用户反馈和品牌升级需要,根据用户和网友票选结果,正式将品牌名称由“DaDaABC”变更为“DaDa”。

更名后的“DaDa”显然听起来更上口,但这并非DaDa更名的主要目的,其背后实际上是DaDa的战略转型,即不再将业务局限于K12在线英语教育,而是希望在今后的服务中将“陪伴”理念延展、融入至更多产品,就像DaDa创始人兼CEO郅慧所说,更名后的“DaDa”不但代表着所有人在婴儿时期学会说话时讲出的第一个词,也预示着语言和其他科目学的起点。

从这一角度看,DaDa的这一月三大举措–从更名到DaDaBaby和DaDa TV的推出,其实是有内在逻辑联系的,即“陪伴”为核心的全新教育理念,DaDa正在将原有服务进行各种下沉和拓展,以通过引领行业风向来实现新市场下的迅速扩张。

掰开来看,这是“庖丁解牛”式的三板斧,郅慧所追求的不是对现有行业的“砍劈”,而是沿着缝隙“下切”,以此来迎接市场的极限挑战。

更名其实不用多说,它使DaDa的赛道变宽,远期看DaDa将转向一个以服务为中心的综合性素质教育平台,而近期,DaDa做在线少儿英语的全产业链已顺理成章。

左右手“组合拳”打开行业裂缝

面对日益激烈的行业竞争,在K12在线英语教育领域,所谓“变宽赛道”,其实主要就两条路,一是在现有用户群体基础上横向拓宽,提供更多服务和体验;二是扩展服务范围,覆盖更多用户。

DaDaBaby和DaDaTV的推出全面覆盖了这两条路。如果说推出DaDa TV平台是 DaDa 将K12在线英语教育市场的竞争赛道横向拓展到大屏,那么DaDaBaby的诞生,则意味着DaDa将产品线在纵向上拉长,把用户年龄段从6至18岁延伸到0至18岁全覆盖,同时也为二线以下城市0至6岁儿童家庭提供系统化、国际化、多元化的英语启蒙产品选择。

但这又并不是郅慧的全部目的。事实上,无论新业务最后能否取得巨大成功,推出新业务本身,就是在为DaDa的现有核心业务服务。

比如,在DaDaBaby上,DaDa 采取的是短期内以低价或者免费的低幼课程进入市场的策略,按郅慧分析,这种策略其实目标是“启蒙家长”。

“很多家长宁愿花一万块钱去赌球,也不愿花一万块钱去给孩子买课程”——一些家长并非没有经济条件去购买课程,而是缺乏对启蒙教育期的认知。而通过低价或免费的DaDaBaby帮助适龄家庭建立了品牌认知之后,那些选择了DaDaBaby的家庭,随着儿童年龄增长也就有可能更自然地选择DaDa的后续产品。

也就是说,对于DaDa而言,DaDaBaby起着续用户+续费的双重作用,把0至6岁市场开发出来就是续用户,而这些新用户继续选择DaDa的“专属外教一对一”课程,则是续费。

在这个行业里,随着各机构口碑的建立、用户运营手段的成熟,导致获客越来越高,平台往往很难从用户的第一次缴费中赚到钱,但一旦续费,则是真金白银的高价值营收,续费率才是核心运营指标。因此,DaDa在一个月时间内连发“组合拳”,无异于打开了行业裂缝,让外界见识到了行业真正需要聚焦的光点。

DaDa TV也有类似的作用,但DaDaBaby更多了一重提前布局,面向未来的性质,它面向的是家庭场景的大屏时代,同时也是DaDa技术为先理念的体现。为实现全真互动课堂场景,像AI技术、直播云技术,提升和迭代系统,大数据、音视频等技术在DaDa TV中都有大量应用。

这些技术都是为DaDa的教育理念服务。去年10月26日,人民日报文教周刊曾刊发题为《比技术更重要的,是教育理念》文章,郅慧在文中称:“人工智能、大数据、区块链、VR、AR……这些令人眼花缭乱的技术,都是致力于教学手段、教学效果的优化。但技术怎样用、怎样用得好,还是要依赖于教学的顶层设计。”

在郅慧的顶层设计中,DaDa的使命是“用科技创新赋予孩子国际竞争力”,郅慧希望通过科技让孩子学会学校不会教的技能。这些技能是具备国际竞争力的,比如辩论、批判性思考、科学知识和创造力。

2018-07-06 11:33:17         来源:海峡风     编辑:bj001
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