1.5万挣52亿秘密是啥?中部品牌战略联盟跟三全创始人学定位

一口气讲4小时课，中间只喝两口瓶装纯净水，凉的!

这是中国名牌三全食品创始人、76岁的陈泽民老先生，烙进中部品牌战略联盟成员众多记忆细节之一。

8月18日下午，由中国品牌建设促进会会长刘平均任名誉主席的中部品牌战略联盟，走进三全食品河南总部，面对面聆听三全创始人陈泽民老先生的“定位课”。

50岁下海创业，从借来1.5万元创立小冷饮部起家，到如今年营收52.56亿元(三全食品2017年年报数据，据2018年6月9日《中国经营报》报道)中国最大速冻食品公司、上市企业;又在74岁二次创业，成功开创中国地热发电;近期又表示投身“第三次创业”推进中国税制改革。一页页操控着PPT，陈泽民老先生用4小时时间浓缩了他充满激情的三次创业故事。

众多传奇故事加持，在许多人意识里，“三全陈泽民”早已是“神”一样的存在，而“三全创始人”依然是众多光环里最亮的一环。

“陈老先生勇于追寻梦想，又根植现实，行事低调务实、诚信敦厚、格局宽广、心怀民生，这些纯粹的企业家精神永远值得我们好好学习!”中部品牌战略联盟会长、高端餐饮专用油领导者鑫苑无添加大豆油董事长苑士锋畅谈感悟;

“陈泽民老先生50岁才开始创业，我们再不能以年龄大为借口止步不前了!”学习结束，中部品牌战略联盟奠基者、新大陆品牌咨询有限公司董事长郭杰感叹。

这次中部品牌战略联盟走进三全集团，他们都捞到哪些干货?

【开创精神：敢于打破常规开辟新天地】

从“0”到“1”和从“1”到“100”的区别是什么?

梳理三全创始人陈泽民的三次创业：从玩“小球”汤圆，到玩大球“地热发电”，一“冷”一“热”，甚至目前投身的推进税制改革，答案很清晰：从“0”到“1”是开创，从“1”到“100”属叠加。

不断的创新精神是贯穿陈泽民一生创业的精髓。有媒体将他的传奇创业故事与美国肯德基的山德士上校做比：山德士上校66岁时拿着几百美元的社会福利金，开着一辆破汽车，向餐厅出售他研制的一种炸鸡配方，88岁时才获得成功;陈泽民50岁辞去省会市级医院副院长职务，蹬三轮车卖起自己研制的速冻汤圆，如今，七旬的他已成为世界公认的中国速冻食品创始人。

不妨翻看他用一颗汤圆打天下的过往。

1943年1月，陈泽民出生重庆，彼时他的父亲是黄埔军校毕业的军官。

1965年，22岁的陈泽民从医学院毕业，主动要求到四川支持工作;改革开放后，陈泽民调回郑州市第五人民医院工作，义务修好了当时单位里一台价值几十万元的大型X 光机，还造出了当时郑州第一台土造洗衣机。

1989年，已是郑州第二人民医院副院长的他，放弃已有的地位和荣誉，毅然下海经商。

第一笔创业资金一万五千块钱是向邻居借的。买来一台冰淇淋机，另外三千块钱作为买原料的流动资金，在商场租了一个柜台，成立“三全冷饮部”，仨月赚回成本。后来，他又用原来做冰糕的盐水槽生产出夹心冰淇淋。这个二次速冻法，为以后他的速冻汤圆奠定技术基础。后来国营厂的夹心冰淇淋面世，陈泽民及时退出寻找新蓝海。

他来到出生地重庆，发现汤圆商机。3个月后，陈泽民做出中国第一颗速冻汤圆。

2016年，74岁的陈泽民第二次创业，他成立郑州地美特新能源科技有限公司，关注地热发电。“在希腊神话中，地美特是大地之神，是一个美女，我想让这个美女为人类造福。”陈泽民解释。2017年的7月5日，在云南省德宏州瑞丽市，“瑞丽100MW地热发电项目”一期4MW发电机组的第一台1MW发电设备首次地热发电实验，并网成功。开启中国地热发电产业的复兴之路。

今年8月18日当天，陈老先生又曝出消息，他正在进行人生“第三次创业”——推进中国税制改革：新税法只有一种税，即交易税。全部任何经济往来在整个交易过程中税款自动转进国库，税率按需依法浮动。原则是创造财富者不交税，享受财富者交税，即抬轿人不交税，坐轿人交税。比如交易税率定为10%，卖菜农民卖10元的菜不交税，买菜的顾客要在交易中用10元支付给卖菜的农民，1元通过支付平台自动转入国库。“新税法会鼓励更多的人和企业去创造更多有用有效的财富。”陈泽民老先生说。

“我创业的想法就是创新创变，开拓未来，专注专业，要践行工匠精神，掌握核心技术，”陈泽民老先生总结。

【借势坚守：凌汤圆借势投放央视广告20多年】

说到三全的品牌和产品，不得不说到它的“三全凌汤圆”。

“三全凌汤圆，味美香甜甜”，这句广告语持续20多年在央视不间断投放，使得产品品牌牢牢深植于中国消费者心智。

“三全的名字是为纪念‘十一届三中全会’而起的，而三全‘凌汤圆’当时是借了一个电视剧的‘势’而投放市场的。”

陈泽民说，1990年，电视剧《凌汤圆》在各电视台热播，他第一时间申请了“凌”“三全凌”、“三全”商标。

当时没钱买德国的速冻双螺旋隧道，他花30万土法组装了一个速冻冷库，装上传送带后，中国第一条速冻汤圆土造生产线诞生，日产30吨，正式走上工业化生产轨道。

随后，他在央视投放“三全凌汤圆”广告。

在三全凌汤圆出名前，为让商家和客户接受?陈泽民也曾蹬着三轮车在郑州市的各大商场推销产品。甚至拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的副食品商店，现场煮给人家品尝。

1990年12月底，陈泽民把速冻汤圆拉到了郑州市很有名气的一家副食品商场。商场负责人尝了“三全凌汤圆”后，答应先进两箱试试。第二天，商场就希望陈泽民长期大量供货。

1992年5月，陈泽民组建“三全食品厂”。1992年下半年，陈泽民把生产管理交给家人，一个人开着一辆4000元买来的二手旧面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。三全先后在北京、西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。

有同行搞多元化发展：搞资本运作、搞房地产，以跳跃式发展快速追赶三全，成了三全强有力的竞争对手。陈泽民则十几年只做速冻食品。

“也许有人说我是保守，但是我说最关键的是持久。”陈泽民总结说。“搞什么事都要专注，以小博大，什么大事都是从小做起，不要好高骛远。”

陈泽民先生表示，经营企业品牌，消费者认可是目的。三全能走到今天，最关键靠的是坚守与创新，以及专注、专业、专心的精神。

【容纳竞争：同行是伙伴携手布局全国】

1993年起，三全日产量达到了30吨。一夜间冒出了大量仿冒“三全凌汤圆”的企业，仅郑州就有几十家。陈泽民的态度是“与其保护大家都不知道是什么的专利，还不如多钻研如何提高产量”。

他说：“速冻食品是个技术门坎很低的行业，仅靠一个三全无法满足巨大的社会需求。海外的速冻食品工业比我们先进得多，你挡住了身边的同胞，也挡不住别人登陆上岸，倒不如本土同胞齐心协力，把市场迅速做大，形成有一定抵抗力的民族速冻产业。而我要做的，就是苦练内功，永远保持领先的位置。”

鑫苑无添加大豆油董事长苑士锋

在2006年，被思念食品超越时，陈泽民想出的营销策略是大幅度削减渠道经销商，进一步集权，将外地的主要关联销售公司全部收购到自己旗下，然后通过集权牢牢控制终端。

依靠强大的掌控能力，三全在终端的优势逐步显现，终于在 2010年再次以28%的市场占有率坐回头把交椅。

被反超越的思念食品，逐渐掉队，三全则在2013年收购了中国台湾第一大速冻巨头龙凤食品的全部股权，市场占有率直逼整体市场的1/3 ，到2016年，三全的市场份额接近35%。

今年4月26日，三全食品发布的2018年第一季度报告显示，公司实现营收18.17亿元，同比增长7.65 %。

在与思念食品的赛跑中，陈泽民居然还寻求与对手的合作，甚至在思念逼得最紧时，陈泽民还邀请思念的老总李伟旁听三全食品公司的重大会议!这份自信来自于他个人的逻辑：

一个山头如果只有一只老虎和一群羊，那老虎也会变懒，如果还有一只狮子，那么老虎和狮子都能保持强壮!

充帮主电动车充电器品牌创始人侯建华

【引领行业：参编“冷冻食品行业标准”】

陈泽民唯一不“马虎”的是产品质量，他提出“质量求生存、创新求发展”的口号。

“我用的糯米粉，都是选最好的，买泰国的 5000 块钱一吨的糯米粉，猪肉花生我都挑挑拣拣用最好的。”

有一次，陈泽民去焦作，发现当地一家销售商因为冷藏库停电，卖的三全凌汤圆都裂口了。陈泽民决定全部回收，免费更换。“我的产品卖给你的时候是好好的，结果你拿去卖都裂口了，这不是砸我的品牌吗?我的品牌是靠一点一点积累出来的，比生命还重要。做企业一定要把心放得平，不要刻意地想着赚钱，而要把产品和人做好。”

三全在进入上海市场之前，当地已有龙凤品牌牢牢占据。因参与了国家制定“冷冻食品行业标准”，三全预料到国家不久将提高散装速冻食品销售的市场准入门槛，他们早提前做好准备。并邀来思念品牌一起投放上海市场，依然销售散装速冻食品。而龙凤企业为了巩固自己的“霸主地位”，大量生产了散装速冻食品。结果，国家禁止散装速冻食品的规定下达之后，“龙凤”受到重创，最终被三全收购。

大秦地西北菜董事长刘其创

【未来展望：三全要成为“世界餐桌的供应商”】

就像好莱坞之与美国，奔驰之与德国，香奈儿之与法国一样，河南的三全更多的时候成了河南乃至中国的名片与代名词。品牌，是一个企业、区域乃至国家竞争实力和发展潜力的集中体现。

陈泽民说，改革开放四十年，我国从一个经济处于崩溃的边缘，物资紧缺的年代，到世界第二经济大国，从国民收入3000多亿到现在86万亿，这些成就就是改革开放的成果。

回顾创业之路，陈泽民认为，一个人创业的目标可以很远大，但都要从小处一点一点做起。

网通铝塑热水管董事长姜凌

“温州人为什么那么厉害，就因为不论是纽扣、拉链、打火机，还是皮鞋、马桶、厕纸，人家都能把它发展成一个大的产业。就连在街头擦皮鞋，温州人都能把它搞成一个个连锁店，创出一个大的事业。”

福晶园品牌创始人刘群立

对于现在的三全，陈泽民说，“请的都是一些大的跨国公司的高管，200多个高管人员来管理整个团队，我两个儿子只是占管理团队人员的百分之几，他们承担责任。”而对于儿子们的工作，陈泽民是满意的，他说：“我没有什么遗憾，只有欣慰。”“他们更投入，更有朝气，精力旺盛，接受新事物快，而且思想很活跃，步伐迈得更快了。我非常满意三全现在的状况，比我想象的要好。”

对于三全的未来，陈泽民曾于近段向媒体透露：希望三全能成为“世界餐桌的供应商”。

·后记·

对于本次走进三全食品，到场的中部品牌战略联盟理事单位都纷纷表示，一定会好好消化吸收，赋能企业未来跨越式发展。他们分别是高端餐饮专用油领导者鑫苑无添加大豆油，更安全的电动车充电器充帮主电动车安全充电器，耐高温不变形网通铝塑热水管，中国更好吃的酥皮肉夹馍大秦地西北菜，治病才增产的金帝博增产药，中部品牌定位咨询领跑者新大陆定位咨询。