八零时代汪坤：成为点点客北京城市节点，携手强者共赢风口

　6月1日，国内移动社交电商上市公司点点客正式宣布开启点点客小程序"城市节点计划"，即通过平等、共识、自治的理念，招募城市节点，携手服务商、第三方技术开放商，共建小程序生态。

　　城市节点计划可谓是点点客公司自成立以来最重大的变革，这也意味着点点客对城市节点伙伴将给予史上最大力度的优惠与扶持。消息一经发布，各地服务商便争相报名，尤其是北京作为超一线城市和互联网经济热土，更是吸引了大批北京服务商应征北京城市节点。

　　经过层层资质审核与筛选，与点点客合作4年之久的北京八零时代电子商务有限公司(简称：八零时代)率先拿下北京市城市节点，从普通服务商华丽转型为城市生态节点伙伴。

　　对北京八零时代总经理汪坤来说，4年与点点客的合作的时光，让这家创业型小公司华丽蜕变为年销售额千万级的大企业。此次顺利成为北京城市节点，更是为八零时代的小程序市场开拓和未来跃进式发展，创造了更广阔的空间。

　　以下是对汪坤的专访实录。

　　市场选择很多，当时为什么选择与点点客合作呢?

　　汪坤：成长型企业之所以能成长，除了自身努力，更离不开顶层策略以及与最优质的合作伙伴合作。2014年是微信发展的蓬勃期，作为国内顶尖的SaaS研发企业，点点客总是走在移动互联网市场前沿，在第三方的技术研发、销售运营方面都非常突出，对服务商的扶持政策力度也很大。事实证明，携手点点客这么多年，八零时代也在不断进步，帮助无数企业实现了从传统营销到移动社交营销的转型。

　　可否谈谈与点点客合作的4年中，公司主要的发展进程与收获的业绩是什么?

　　汪坤：从微信公众号开发软件-微伙伴、商品类微信分销系统软件-人人店、服务业O2O系统软件-到店，到目前移动互联网风口-小程序，八零时代紧跟点点客步伐，为我们的客户提供多范围、多渠道平台营销解决方案。经过不懈努力，我们的业绩这4年来增长率大多保持在100%，最差的也有50%。2017年，八零时代人效高达3万，全年销售额突破1500万大关。

　　点点客小程序在北上广深城市节点的技术合作费高达200万，而八零时代却在第一时间争取拿下北京的城市节点，请问这样大手笔是基于什么原因?

　　汪坤：我认为这件事情应该从两个层面去看，一是市场发展，二是利润测算。

　　首先，我非常看好小程序市场，它是微信智慧零售的基础设施，截至2018年初，微信小程序已取得日活1.7亿、月活4亿的流量，覆盖过百万开发者，相信不久小程序会成为每家企业的必须品。

　　其次，北京的城市节点合作费用虽为200万，实则性价比很高。成为城市节点伙伴，可享受特有的不限提单数量方式，极大降低了成本、提升利润。在锁定产品成本的情况下，人越多，利润越高，有利于公司在北京地区更好地整合与拓展小程序销售网络。与此同时，点点客所提供的海量广告资源、销售线索、直播、0到1重点扶持等政策让我们更有信心，实现月开单数达240单、总销额1500万指标是相对容易的。加上除渠道代理之外，借助总部资源还能享受到客户运营方面等增值业务，根据目前公司的经营状况，今年总销额预计可达2000万。作为一家奔跑型企业，我们选择携手强者共同变革、共建小程序生态，绝非偶然性选择。

　　未来，您会对公司业务模式将进行哪些调整?

　　汪坤：近期，我们将成立渠道部，主抓两件事情：一是大力拓展渠道业务;二是重点扶持北京代理商。借助点点客纯熟的运营体系及扶持政策，八零时代将倾力为北京代理商赋能，协助代理商快速成长、长足发展。我们的愿景是做一家值得托付的企业，而我们的目标是让我们的代理商们都能赚到钱!