把准石材行业脉门 石秀才迎来全新发展风口

B2B、B2C、C2C这三种模式已经成为当今互联网商业时代三大模式，对于B2C和C2C来说，B2B完全是企业与企业之间的对接，而这种模式的交易额远远大于B2C的交易额。近几年，围绕钢材、化工、塑料等行业，出现了一批B2B平台，其中以找钢网最为典型。

建筑行业存在诸多痛点 B2B平台迎来发展契机

较之于B2C借助于Internet开展在线销售活动而言，B2B是企业之间与企业利用互联网平台进行联系，一方面减少了工作流程，另一方面也降低了企业的经营成本，打破了传统企业与企业之间交易麻烦，耗时耗钱的局面。

B2B的发展模式毫不意外在各行各业都得到了有效的运用，家装建筑石材行业也是受其利益的行业之一。对于石材行业来说，其身份也在随着生活质量的改变而改变，从以前的专注酒店、政府、楼盘等大型工装项目装修，到如今，也走进了千家万户的家居装修中。我国商品房销售面积快超过12亿平方米，在向13亿平方米发展。然而目前在房地产持续降温的影响下，住宅销售与投资增速总体呈下滑趋势，这样的趋势下，对于整个大环境下的家装、石材行业而言，并不是一个好的消息。因此对石材行业也是一种考验。

自2017年以来，国内对环保的监控力度大大加强，环保风几乎影响了国内的每一个石材生产加工地，再加上日前国家在税改方面全面实行营改增，这些种种措施都使得石材企业的发展有了越来越多的限制。举例来说：许多存在问题的石材生产厂家或因为环保问题，或因为企业问题停业整改，这样一方面给石材行业的发展带来极大的阻碍，另一方面也使得企业在发展的空间上越变越小。而营改增的措施更加成为了石材企业肩上的一把重担，其中许多小企业的发展越来越小。

在这种大背景下，石材企业在想找更大的市场，获得更好的发展的情况，将目光投向了互联网平台。记者发现，此前一直比较低调的石材行业，发展势头非常迅猛，该领域的一家企业在7月份刚刚完成数千万元的A轮融资。石秀才更是在低调发展中迅速扩展市场。

供应链+科技+金融 石秀才提供全产业链综合服务

石秀才是以整合产业上下游，提供全产业链综合服务为企业战略，在其战略下，致力于引领中国石材产业的规范化、信息化、金融化发展。在目前许多国内行业都还没有一个完整供应链的情况下，石秀才已经建立起了具备税务筹划功能的线上交易平台;这样的交易平台不仅是企业自身资本的体现，更是让合作企业多放了一份心。在供应链的选择上，石秀才相较于其他企业做得比较好的是，没有将科技与金融分开，而是在科技与金融的结合中，利用标准化、信息化的行业大数据来支撑供应链的金融服务。而在产品方面，石秀才的产品也不再是单一的结构，而是将产品线细化，使得对方在选择上有更多的选择权。

好的企业其实是会对自己进行宣传营销的企业，而最好的宣传营销就是在通过自身的服务下，树立自己的品牌。石秀才在自身强大的能力下，建立起以合同流、资金流、发票流、商品流、物流为一体的五大核心交易数据，并将其作为自身的核心竞争力，因而石秀才也就成为了中国唯一有能力获得每笔石材交易数据的公司。

在长期的企业探索中，石秀才已经使得自己万亿级石材市场保持稳定增长，并能够在经销流通环节获达30-50%的毛利空间。而在产业方面，石秀才将客户中存在巨大融资需求，产业上游分散、信息化程度低进行重新整合，使其成为一个机会，而不是阻碍，截止目前，石秀才已与头部上市公司达成合作，中小客户超过230+，行业领先地位显著。

在对石秀才成功的分析中，除了要看到他们的市场、产业以及客户来源外，更加要关注到他们成功的模式。在企业模式上，除却B2B大模式之外，石秀才还采用了全流程的SAAS代采模式+应收账款标准化金融产品，以此来整合上下游，重构行业信用体系。

综上所述，虽然当前石材行业的发展前景不容乐观，但是企业还是可以在互联网时代中依靠自身优势找寻到更好的发展机遇。