“歪瓜出品”是福州90后大学生胡栎伟创办的淘宝二次元店铺,以创意设计著称

2019-05-09 15:57:47     来源:     编辑:bj001    

除了聊天、斗图,表情包还有什么妙用?你可能都想象不到,在淘宝上,表情包等创意IP已经成了产业集群转型升级的最新“神器”。像日常最普通的纸巾,经过淘宝二次元店铺“歪瓜出品”的创意改造后,卖出了一个月超百万包的惊人成绩;而去年网上流行的“冲鸭”表情包,更借由“歪瓜”设计的创意鸭鸭包,让佛山一家小型毛绒玩具厂的收入一下翻了一倍。

5月8日,阿里巴巴发布新国货计划,将协助全国1000个产业集群全面数字化升级。淘宝行业事业部负责人凯芙表示:“我们正在用非常‘淘宝’的方式,给各地的产业集群带去实实在在的改变。”而像表情包等创意IP的跨界授权,正是这种“淘宝方式”的突出代表。

一入淘宝,表情包就成了宝。与“歪瓜出品”合作了近四年的福州纸巾品牌“手心缘”负责人林小虹就给记者算了一笔账:平均来看,有创意IP授权的纸巾能在价格提高20%的情况下,做到销量也涨三成,总的算下来一年能多挣近60%,真正走出长期困扰纸巾行业的“低价低质竞争”怪圈,迎来产业集群的升级与新生。

90后大学生在淘宝用创意让纸巾变“网红”

近年来,纸巾行业的“价格战”愈演愈烈,很多来淘宝找IP跨界合作的纸巾厂对此都深有感触:十几块钱甚至能买三四十包纸巾,“低价怪圈”下产品质量可想而知。但淘宝上的年轻人却用创意设计、IP跨界的方式,为纸巾找到了一条新路,涌现出一大批像“歪瓜出品”这样与产业集群紧密结合的创意IP店铺。

“歪瓜出品”是福州90后大学生胡栎伟创办的淘宝二次元店铺,以创意设计著称。早在2015年他们就想到了把创意设计和纸巾、湿巾结合的点子,最早把“套套”的外包装应用在湿巾上,跟消费者开了个小小的玩笑,在单价是同类产品16倍的情况下依然引爆市场,推出的第一个月就卖了一百多万元。

这款创意产品很快引起同在福州的纸巾品牌“手心缘”的注意。负责人林小虹特地买了这款“套套湿巾”来研究,还专程去拜访了胡栎伟,一起讨论如何把更多的创意IP与纸巾、湿巾产品融合。随着表情包在网上的流行,把表情包IP印上纸巾成了他们的新尝试。2018年,“手心缘”把“歪瓜”自己的形象印在湿巾上,很快也实现销量翻番。

图/手心缘和歪瓜合作的IP跨界湿巾,很快在淘宝上受到欢迎

林小虹表示,这样的创意为他们找到了新的消费群体,很多年轻人会特地上淘宝来买有IP、创意的纸巾、湿巾,尤其在三四线及以下地区,创意产品的增长也特别显著。

表情包入淘成“宝”,创意成产业升级新“神器”

有了这样的合作经验,“手心缘”等纸巾厂对于创意IP跨界的兴趣更加浓厚,通过淘宝,他们联络到了更多的IP方,正在开发更多的新产品。而“歪瓜出品”也通过淘宝和更多的纸巾厂取得了联系。

2018年8月,“歪瓜出品”在淘宝天天特卖的牵线下,和纸巾品牌“聪妈”合作开发了一款“表情包抽纸”,用获得授权的“如果历史是一群喵”IP来重新设计抽纸的外包装,一个月就卖出了100万包。此外,他们的另一款“躺倒鸭”抽纸,推出至今八个多月里,工厂追加下单了近10次后,销量依然火爆。

图/在淘宝天天特卖的牵线下,“歪瓜”和纸巾品牌“聪妈”合作开发了一款表情包抽纸

事实上,表情包等创意IP的魔力正在覆盖更多产业集群。像佛山的一家小型毛绒玩具厂,在遇到淘宝之前,一直做出口玩具的代加工,利润不高量也不大。几年前“歪瓜出品”想做一款“颜文字”的创意毛绒玩具时,通过淘宝找到了他们,让这家小型工厂发生了巨大的变化。合作几年下来,收入一下翻了一倍,去年更是借着“冲鸭”表情包大火,推出创意“鸭鸭包”引爆市场。到今年,这家毛绒玩具厂的老板还回老家湖南盖起了小楼房,日子过得越来越红火。

图/淘宝上火爆的创意鸭鸭包让佛山一家小型毛绒玩具厂收入翻番

淘宝在国内率先推动建立了淘宝二次元跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,让二次元IP与更多淘宝商家对接,孵化出源源不断的二次元IP,并形成特色市场,更和传统产业集群一起找到了转型升级的新方向。

当前,这样IP跨界的合作方式正在全国各地的产业集群全面铺开,阿里的新国货计划将让更多产业迎来新生。

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