当“一带一路”遇到金字塔，古老文明绽放崭新活力

近日，710台厦门金旅海狮轻客由厦门现代码头装船出海，踏上出征北非埃及的征程，为金旅客车 “一带一路”沿线国家的销售再添佳绩。2019年金旅客车已累计出口埃及3400多台，全年预计出口量超过4000台。

　　埃及位于北非东部，是非洲人口第二大国和第三大经济体，属开放型多元化市场经济，拥有相对完整的三大产业体系，并有着几乎同等的发展比重。埃及市场自主汽车产业不发达，进口汽车占比较大，是北非地区重要的客车市场，对我国客车出口贡献较大，也是金旅重要的海外优势市场之一。在这个拥有金字塔、狮身人面像等著名景点的旅游胜地埃及，厦门金旅客车遍及其大街小巷。

　　优异的成绩离不开金旅人努力奋斗，不断尝试的开拓精神。金旅从2010年开始同埃及经销商合作，进入市场前做了详细的市场调研，实地走访，了解客户实际需求。针对埃及当地街道狭窄，道路拥堵不堪，短途运输市场需求较大的市场调研反馈，准确引入我司成熟的海狮产品。针对当地油品质较差，经过多轮的技术分析和样车验证，才确定好现在批量使用的适合当地的较低排放发动机。面对终端客户多样化需求，不断的增加细分车型，现有销售不同配置的车型多达18种。在终端客户低购车成本需求和白热化的价格竞争的情况下，金旅客车西北非销售业务部多次走访经销商和用户，足迹遍布埃及各个城市，调研终端市场车型配置和价格……

　　凭借适应性的产品开发、稳定的质量和积极的市场推广，使得海狮轻客在短短的几年内，迅速占领了埃及同类产品市场的最大份额，受到埃及广大客户的认可和欢迎，获得了良好的口碑。2013年初1200台单批装运创下厦门市汽车产品单笔最大装运量的历史，一时传为佳话。2013-2015年连续3年年均销量超过4000台，到2016年底埃及市场保有量已超过20000台，稳居行业第一。

　　海外市场向来是机遇和风险并存，不会一直顺风顺水。2016年起，国际原油价格持续走低，全球经济形势严峻，恐怖袭击频发，旅游行业不景气。石油和旅游两大外汇收入大幅降低导致埃及外汇供给与需求之间缺口巨大，外汇储备严重不足，管控严重。同时受埃镑贬值和政府加息的多重因素影响，销量开始下滑，2017年甚至一度出现停滞状态。但金旅人向来敢于挑战，善于从困难中积极需求出路。针对埃及车型配置固定的特点实施专项降本增效措施，经销商也积极配合降低终端价格，以价换量，同时双方加强沟通，向中信保公司寻求融资支持。合作双方同甘共苦，同舟共济，携手度过了最艰难的时刻。2018年销售逐渐复苏，并于2019年再次到达峰值水平，预计到2019年年底，埃及市场保有量将超过25000台。

　　在保障埃及市场出口量逐年稳步增长的同时，金旅也把售后服务工作做为重点来抓，主动采取扩大维修网点，提供充足的零配件供应，制定完备的售后服务体系以及常年派驻技师现场指导等措施。金旅产品服务网络现遍布埃及各大城市，如开罗、亚历山大、阿斯旺、卢克索等。

　　目前，金旅海狮轻客成为埃及民众出行的主力军，有力地改善了埃及民众的交通生活现状, 赢得客户广泛认同与赞誉。金旅客车今后将继续坚持稳健发展战略，始终坚持“以市场需求为导向”、“为客户创造最大价值”的经营理念，不断创新产品和服务，以高质量的产品和优质的售后服务，继续扩大市场领先优势。

　　埃及是“一带一路”建设的天然伙伴。近年来，双边贸易量显著提升，投资合作后劲十足，金融合作不断推进，人文交流蓬勃发展。埃及作为2019年非盟轮值主席国，在“一带一路”框架下推进中非合作方面发挥着重要作用。金旅人始终视埃及人民为友好伙伴，在当今和未来继续携手共进，在这个和中国拥有同样悠久文明的古老国度，创造崭新的辉煌。