福能物流公司稳步推进煤炭贸易量质“双提升”

   截至3月16日，福能物流公司累计采购销售北方优质煤19航次115.8万吨，与去年同期相比增加7航次约28万吨，超额完成年度序时计划任务。

　　今年以来，面对来势凶猛的新冠肺炎疫情，该公司坚持疫情防控和煤炭贸易两手抓、两不误，按照年初既定的“内保电煤、外拓市场”工作思路，苦练“内功”、强壮“筋骨”，稳步推进煤炭贸易量质“双提升”。

　　一是年初公司与神华、伊泰等国有大型煤企签订了煤炭采购长期协议，保证了煤源和煤质。

　　二是在煤船租赁上，该公司一改往年“一船一租”方案，通过公开招标，综合比选船务公司船舶运输航线运价报价，及两港合并使用时间、付款方式、保时能力、履约保证金及货损控制等“硬核”因素，确定一家优质船公司，签订年度租船服务合同。

　　三是将业务员两两分组，组员之间“以老带新”互为“AB”角，组组之间资源、信息共享互通，“调动一切可以调动的力量”，做优“老业务”，拓展新业务。同时，制定出台《业务提成奖考核管理办法》，奖励分配系数向业务部门倾斜，实行月度业务提成考核，提成总额与业务执行合规性、客户投诉、质量、船期、销量等挂钩。

　　四是从源头把控业务经营风险，该公司对《客户信用评审制度》作进一步优化，综合考量客户的行业地位、企业成分、实缴注册资本金、资信材料、整体印象和同业口碑等因素，并运用大数据分析客户的履约记录、财务状况和涉诉情况等，客观、准确评审客户的资信状态。