水仙药业：探索营销新机制 注入发展新动力

    疫情发生以来，许多企业都面临着复工复产的严峻考验，作为老牌国企，水仙药业公司也面临着同样的问题。面对挑战，水仙药业迎难而上、化危为机，在做好疫情防控工作的同时，努力推动营销工作，为公司持续发展注入了新动力。

　　为推动营销机制改革，打通产品渠道流通受阻现状，水仙药业尝试摸索构建直营团队，通过优化分销体系，下沉促销资源，强化价格管控、信息管理，有效解决可能出现的窜价隐患，构建出有序的营销环境。

　　水仙药业打出“营销组合拳”，不断推出匹配销售组合产品，比如将小儿麻甘、万宝膏和板蓝根组合销售。公司还采取“点面结合”方式，抓好销售铺货。“点”是通过精准促销，让利终端，提升市场占有率，逐步解决品牌认知度断层。今年3月份，公司产品无极膏针对二级市场进行促销，截止目前，销售了197万件，比去年同期增加50多万件；风油精4月份针对一、二级客户同时进行促销，争取本月销售1.5万件。“面”则是通过理顺大流通渠道、构建有序营销等方式，由一级商直接对接大型连锁药店，加强战略合作，扩大产品市场铺货面积，提升产品覆盖率。公司对原有流通渠道进行梳理，分析同类竞品市场销售渠道，由原一级客户现重心投向二级客户，由此能覆盖更多的终端。

　　在建瓯水仙公司营销年度会议上，公司总结、改进会议营销办法，并推出新的促销措施，积极筹划京、沪等大城市电商营销平台，力争实现既定销售目标。