高速公路青年直播带货的背后故事

7月16日晚上20:00，伴随着热情洋溢的开场白，由省高速集团泉州高速公路分公司团委组织策划的第二场青年直播电商活动，在泉州片区正式拉开了帷幕。

　　“云聚青春力量助推多元发展”系列活动是泉州公司团委今年重点推进的团建项目。本场直播高峰时段超过7000人同时在线观看，收获点赞数11万，抖音音浪5.28万，2个多小时内共计销售商品1239件、销售额86100元（含音浪2644元），相较首场多项数据再创新高。但是这一项项成绩背后却有着大家看不到的另一面，今天小编就带大家一起来回顾一下高速青年直播的背后故事。

粉丝从一千到一万

　　万事开头难，面对直播这个听过却未试过的新鲜事物，刚开始大家都陷入了知识盲区。首场直播虽然积累了经验，为这群年轻人打开直播行业大门的同时，也带了更大更多的挑战。流量经济时代，如何涨粉是关键。通过不断网上学习直播知识、观看网红达人直播技巧到邀请专业直播团队助力，受邀参观直播基地，实地观摩直播流程，学习直播话术，直播规范等等，他们在全新的领域不断成长。在大数据算法的帮助下，他们运用抖音后台算法分析粉丝活跃状态、性别、年龄、地域分布、喜好标签、在线时间分布等等信息，捕捉当下热点摄制短视频，借助社交平台、社群、ETC用户推广造势引流，短时间内抖音粉丝从1340增加到1.1万，为本次直播进一步扩大影响面打下了基础。

完善技术支持，实现边看边购买

　　直播带货的形式因具备较强的互动性、便利性而在营销领域快速崭露头角。其背后的技术支持和平台运用规则是核心，也是高速青年开播前的重点探索研究方向。从平台小店认证开通，到对接商家选品谈判，再到准备类目繁多的商品材料提交审核上架，一次次被驳回一次次被冷落一次次碰壁，他们非但没有因此而挫败气馁，反而越挫越勇，最终实现的是“所见即所得，边看边购买”的技术效果，让直播活动的用户体验得到进一步升级。

直播三小时，全程吸睛

　　直播过程中如何全程高能，维持、提升观看人数？对此这群年轻人倍感压力，特别是两位主播更是一筹莫展，只得硬着头皮不断彩排不断修改台本和脚本，让磕磕巴巴变成滔滔不绝，让枯燥乏味变成妙趣横生，在无数次试播经验的驱动下，当晚的泉州高速直播间里，我们可以看到高速收费员“摇身一变”成了青春大方的带货主播，商品讲解营销、ETC业务答疑、高速公路企业文化宣传等等环节，他们信手拈来，两位主播在颦笑之间牵动感染着手机屏幕前数万人的热情和激情。应接不暇的评论刷屏，三小时不间断互动让小小直播间呈现出门庭若市、万头攒动的热闹氛围。

　　在这个“万物皆可播”的时代，直播带货模式是带动消费的新增长点，是电商经济的新发展风口。在高速公路企业多元化发展道路上，泉州高速充分发挥青年的创新能力，紧跟时代潮流，搭好台、卖好货，不断开拓新渠道助推多元化发展。截至7月，“云聚青春力量助推多元发展”系列活动共计组织开展2场直播活动，累积销售商品2358件，销售额176605.7元。