鲜花市场格局向电商平台倾斜 Flowerplus花加年宵花瞬间抢售一空

春节期间，在全国人民都还在享受假期的时候，Flowerplus花加现代化的工厂却是一片热火朝天的忙碌景象——由于春节期间销售情况远超预期，连创始人与高管都进入工厂与“花姐”(Flowerplus花加对鲜花工厂流水线员工的昵称)一同发货。

作为日常鲜花订阅的代表品牌，Flowerplus花加在日常鲜花领域深耕细作三年，对于市场已经有其独特的洞察和预测，因而在春节期间，Flowerplus花加顺势推出了“年宵花”概念的福袋，将多种能够增添年味儿和节日喜庆氛围的花材精心搭配，组成新年鲜花福袋。限量三万份的福袋产品一上线，就被抢购一空。

事实上，稍微了解鲜花行业的消费者都知道，在情人节、母亲节、七夕等节庆期间，鲜花的价格都会一路高涨，甚至比平时的价格翻上几倍。那么Flowerplus花加是如何做到在节庆期间，对产品成本和售价控制得如此之好呢?

这都要归功于Flowerplus花加在供应链的“死磕”。目前我国成规模的、专业的种植公司不超过10家，市场份额不超过5%，而在欧洲或者非洲肯尼亚这些鲜花行业高度现代化发达的国家，这一比例几乎是接近100%。而这一现状，是我国农业现代化进程和过去鲜花市场需求单一决定的。

而自从Flowerplus花加这类鲜花电商出现，借着消费升级和人民收入水平的提升、消费升级的大趋势，迅速将日常鲜花这一市场开拓开来。作为一家700万+粉丝、16秒/单、7000万+月销售的公司，Flowerplus花加巨大的鲜花需求会开始反作用于农业端去进行生产改进。

如今，Flowerplus花加已经形成了自建供应链模式：随着用户数量激增，成本压缩和供应链时效提高两方面的压力也陡然增加，Flowerplus花加必须把供应链“触手”进一步向产业链更上游去延伸。在Flowerplus花加目前的模式中，花农原产地采购是主要货源，市场和炒货人等作为部分货源的灵活补充。

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