以销定研 以研促产——河南钢铁集团安阳基地前9个月新品转化密集落地

从单炉试制到两炉稳定连浇，从纯镍首次轧制到宽幅坯料在客户见证下下线，2026年前9个月，河南钢铁集团安阳基地在高端合金与先进钢铁材料领域交出20余个“首次”。

普通钢材同质化竞争加剧，价格竞争不断挤压利润空间，安阳基地坚定不移向先进钢铁材料新高地迈进，把“以销定研、以研促产”落实到产品开发全过程，研发端、销售端、生产端协同联动，推动新产品从实验室到生产线快速走向客户现场。前9个月，四大系列特钢产量成倍增长，多个品种实现从试制到批量供货的闭环；高端合金、纯镍、宽幅坯料等新品相继下线，特钢产品对基地产品结构和效益的支撑作用持续显现。

高锰无磁钢20Mn23AlV是最难啃的一块骨头。今年2月，营销人员与客户对接，定制了500吨产品订单，研发随即启动。4月6日，第一炉20Mn23AlV冶炼试轧成功；4月24日实现首批发货。6月19日，该钢种首次实现2炉稳定连浇，突破了高合金含量下成分不均、浇铸易断流的行业难题，从单次试制走向小批量稳定生产。

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为使研发对准市场，安阳基地构建了产销研一体化机制：营销人员跑前端，负责需求调研、客户对接和订单获取；技术人员攻研发，盯住工艺优化和质量管控；生产人员抓落地，组织生产、提升效率、控制成本。同时深化用户联合研制，与济宁某大型企业联合开发700MPa级厚壁制管用钢，与安徽某行业内头部企业签约复合板项目。同时，营销人员还走进宁德时代总部、青岛云路等企业，就磷酸铁锂用纯铁、非晶用纯铁合作展开洽谈。

先进钢铁材料的四大系列构成了安阳基地特钢转型的主攻阵型。前9个月，硅系累计产量24.15万吨，同比增加21.28万吨，增长741%；锰系产量6966吨，同比增长247%；镍系产量2924吨，同比增长7210%……

硅系量效双优、纪录频刷。HiB钢单月接单3.1万吨、生产3.69万吨，一举刷新单月生产轮次和单月总量两项纪录，并完成2.0mm薄规格轧制试验，下游客户拓展至湖南、江苏、浙江等多个省市。工业纯铁实现单轮连续生产100炉、单轮产量突破1.5万吨，刷新规模化连续化生产最高纪录，应用领域由阴极扁钢拓展至磷酸铁锂、磁粉、非晶纳米晶、导电钢丝，并首次承接高硅非晶用纯铁订单，3月接单1万吨、发货1.2万吨，双双创该产品研发以来新高。

锰系“高端难啃”品种连下数城。高锰钢接单首次突破1500吨、生产首次突破1000吨；Mn13实现连续生产6炉、Mn15实现连续4炉稳定生产，Mn15由单铸机向多铸机、由厚规格向薄规格拓展；高锰耐磨钢热轧卷板首批交付，填补河南省内空白，高端薄规格耐磨钢材实现本土化量产。

镍系来料加工品种由“1”到“N”扩容。该基地以不锈钢复合板、镍系因瓦合金起步，逐步覆盖超级不锈钢、Inconel600、纯镍N6、软磁合金1J50、耐热钢25Cr2MoVA、宽幅因瓦合金4J36等品类，首单中厚板镍系因瓦合金顺利交付，标志具备规模化供货能力。7月23日，TA1、TA2高纯钛板首发交货，基地突破高端钛材热连轧核心技术；中厚板TC4成功轧制，建筑抗震软钢LY100批量生产并首批交付，吨钢效益可观。

新品放量在终端市场接连兑现。高强度紧固件用钢10B33Q于3月推出就快速走红市场，当月销售488吨，此后销量逐月攀升，9月达到600吨，创该品种单月销售纪录；工业线材ML40Cr单月产量9600吨、订单1.1万吨，双双创历史新高；高强焊丝单笔订单最高达2100吨。首次为客户私人定制了AG1500HS汽车钢新产品，首单就达到了590吨，成功打入梁山专用车高端制管领域；QStE700TM特种钢由试用转入批量供货，8月发货612吨、环比增加10%；9月新开发的AG700GH实现订货472吨、发货400余吨。高强钢Q690系列持续被国内主要煤机龙头企业“宠爱”，单笔意向订单最高超过1.4万吨；苛刻环境用高强卷板AQ750LMD成功建立西安区域市场。

该基地适应市场需求的新产品远远不止这些，磷酸铁锂用纯铁、非晶用纯铁、软磁合金1J85等品种正处在送样、验证和合作意向对接阶段，其中部分品种已收到下游客户明确反馈，基地正根据反馈加快工艺优化和产线匹配，推动这些产品由送样验证向小批量试制乃至批量供货转化，与已批量投放市场的特钢品种形成梯次接力，持续巩固特钢产品对基地产品结构和效益的支撑作用。

下一步，安阳基地将紧抓四季度市场机遇，坚持以客户为中心、市场为导向、效益优先、订单为王的经营原则，持续深化终端直供与产销研协同，推动试制品种尽快形成批量供货能力，加快特钢转型步伐，全力向先进钢铁材料新高地迈进。