五菱为何能在国内乘用车市场快速崛起

上汽通用五菱汽车公司已经成功地从不起眼的微面生产商转变成中国乘用车市场不可小视的竞争者。

上汽通用五菱为了迎合节俭的农村和内地消费者的需求，开发了宝骏品牌，该品牌的增长超过了沿海大城市的汽车销 量增幅。2015年前9个月，五菱共销售SUV、MPV和轿车768130辆，占中国乘用车市场总销量的5.6%。当然，五菱仍然是中国最大的微面生产 商，今年共销售微面654300辆，这些车型的售价通常不到5万元，在农村很常见，农民一般用它运送农产品，也作为农村家庭用车。

五菱到2010年才开始生产轿车，它是如何在不到五年的时间内抓住了中国巨大的乘用车市场的呢?

五菱的业绩主要来自推出的三款车型。2010年，公司推出了第一款多用途车，宏光紧凑型MPV，定价稍高于五菱微面，五菱宏光迅速成为中国最畅销的MPV。2015年前9个月，宏光的销量达到443800辆。同样是在2010年，五菱推出了第一款宝骏品牌的新车，宝骏630紧凑型轿车。2012年该车月度销量超过万辆，今年的月度销量下跌到几千辆，但公司快速推出了另两款车型。去年7月，宝骏的第二款车型宝骏730下线，每月销量稳定在25000辆，宝骏730是目前第二畅销的MPV，仅次于五菱荣光。宝骏还推出了560越野车，9月销量超过了24000辆， 目前宝骏560是中国第二畅销的SUV，仅落后于长城的哈弗H6。

在五菱的三款车型爆炸式增长的背后，体现了出色的产品策略。随着收入增长，中国的购车人开始选择空间更宽敞的汽车，过去两年，MPV和SUV的需求保持强劲，而轿车的销量则开始下降。

公司还应该感谢其两大股东，五菱位于西南广西柳州，是上汽、通用和柳州市政府的三方合资企业。上汽和通用放手让五菱的管理层运营公司，也许是因为他们了解五菱的管理层最理解中国的农村市场和消费者。

通用汽车做了特别重要的贡献：技术支持。通用汽车为所有宝骏轿车和最新的五菱宏光提供了发动机技术，同样上汽通用位于上海的技术中心帮助设计了所有车型。通用汽车的技术支持使五菱与其它自主品牌轿车相比有了竞争优势。

虽然目前销量强劲，五菱仍然面临着大的挑战，其乘用车的边际利润(各车型售价在6万到8万元之间)仍然比较 薄。要取得赢利，五菱需要销售更多轿车。只要五菱能够提供适应市场需求的产品，这是可以实现的。沿海城市的汽车销量在下降，但价格适中的汽车特别是紧凑型 MPV和SUV在中国内陆地区仍然保持着两位数的增长。五菱目前处于有利地位。