河姆渡CEO华建刚：B2B3.0时代已经来临

河姆渡CEO华建刚浅谈：B2B3.0时代已经来临

过去5年是消费互联网时代，互联网巨头大多做的是B2C信息和交易;未来5年将是产业互联网时代，B2B垂直电商交易和服务机会将会更大。市场垂直细分化是一个行业迈向成熟的标志，也是必然趋势。

对于这一点，河姆渡创始人、CEO华建刚感触深刻。

2004年，在计算机硬件领域从业10多年的华建刚一手创办上海爱谱华顿电子线缆有限公司，专业从事工程用线缆、视频监控设备与综合布线3大领域产品的研发制造与销售服务。爱谱系列产品先后应用于北京奥运会、上海世博会等千余国家重点项目，参与常规建设项目几十万个。

就在爱谱华顿稳稳当当走进第11个年头时，华建刚选择向线上进军，于2015年成立河姆渡电子商务平台，平台商品涵盖智能建筑几乎全部主材和辅材。不仅如此，河姆渡还提供工程造价、规划设计、施工、安装调试、维保和供应链金融等一系列配套服务，致力打造智能建筑一站式生态闭环产业链，这些交易也全部在线上完成。根据行业特征，平台针对不同类型用户推出了找货、议价和账期等服务。依托爱谱华顿在全国80多个分公司强大的地推团队，河姆渡上线仅一周销售业绩达2800万。

在华建刚看来，互联网行业的下半场已然到来。2015年，中国网民人数6.88亿，增幅仅6.1%，这个数字比2015年中国GDP增速6.9%还要低。整体网民规模增速继续放缓，B2C流量分配基本完成，相关公司大批死亡在所难免。中国电子商务研究中心(100EC.CN)数据显示，2015年中国电子商务交易额达18.3万亿元，其中B2B电商交易额13.9万亿元，占比75.96%。2016年上半年，中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%。这个时候创业不能再去幻想从头打造一个B2C的大平台，而应该老老实实去做B2B的生意，保持低成本的同时实现高效运营，赚钱才是硬道理。

2015年12月，中国PPI指数同比下降5.9%，连续第46个月下滑，工业生产企业亏损严重，B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。华建刚认为，供给侧改革关键在于减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。传统经济形态下，生产者无法了解合理需求量，牛鞭效应导致供应链巨大的效率损失，误导生产计划，造成产能过剩和收入流失，导致过多的库存投入，销售不畅，有效需求得不到满足。而在B2B电商平台经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求，充分发挥互联网无缝对接的特点，实现上下游供需高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题。

在这个背景下，河姆渡智能建筑平台应运而生。在华建刚设计的蓝图中，它生逢其时。全球金融危机和出口贸易受阻的情况下，中国中小企业纷纷寻找新的产品推广销售途径和交易渠道，以阿里巴巴、环球资源、慧聪网、河姆渡智能建筑等为代表的B2B平台凭借低成本、高效率的特点进行线上交易，逐渐成为中小企业转型的首选。

如果说B2B电子商务1.0时代主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利;则在2.0时代，越来越多企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环。河姆渡智能建筑垂直平台诞生在B2B电子商务3.0时代，随着云计算、大数据的发展，它将打通供应链，为供需双方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列产品和服务。

数据显示，2015年B2B行业全年投资总额50多亿元人民币，同比增长超过50%。2016年上半年，B2B电商融资总额接近80亿。资本的热风已经吹了起来，B2B行业正处于“万类霜天竞自由”的时代。华建刚深信，B2B营销的关键是深刻理解B2B市场和企业级客户，而不是仅止于产品或服务本身。河姆渡今天的业绩来源于为商品质量、物流管理、售后服务等设定了切实可行的SOP，以及迅速响应客户各种临时需求的公司策略。他为此深感自豪，并因肩负重任而丝毫不敢懈怠。