疯狂小妖精获数百万融资：校园O2O何以持续受资本青睐？

本月初，校园生活服务平台疯狂小妖精完成了数百万天使投资。在现今资本寒冬的大环境下，O2O企业还能完成天使融资实属不易。近年来，各种O2O企业层出不穷却尸横遍野，然而各大校园O2O却似乎并未受到影响，不仅能稳步发展，而且能融资不断，倍受资本青睐。小编这次就来深扒其中的奥秘。

我们先来看看此次融资成功的“小鲜肉”：疯狂小妖精。这是一个校园商超类O2O，解决的是大学生在深夜无法出门、不想出门、一般商超停止营业等情况时，无法购买到零食、饮料等常用小商品的不便利。他们的主要模式是招募每个楼栋的若干名学生作为楼长，在宿舍开起一个小型商铺。这样本楼栋学生只要在app或者微信公众号上下单，店长就能收到需求，从备货到配送上门只需要短短几分钟。供应链则由公司来解决，店长只需要在公司提供的后台下单补货即可，所在城市供应商收到需求后立即备货派送，形成闭环。在模式上似乎与之前已然小有成就的59store、宅米等无异，疯狂小妖精之所以能与他们竞争，抢占到一席之地，并能受到资本的青睐，一方面在于整个团队的极强执行力，创始团队的强大实力和决断力。创始人及联合创始人都有大公司高管或创业经历。团队成员九成以上为九零后，对大学生市场有天然而准确的认知。另一方面在于现在校园O2O市场并未形成任何巨头，不论是先行者还是后来者，鹿死谁手现在谁也无法做出评断。不管做的是什么细分领域的校园O2O，毫无疑问的是，任何一个领域都仅仅是一个切入口，一旦做出了市场覆盖度，必然要不断扩展业务范围，形成综合性大平台，最终才能确立起垄断地位。

事实上，做任何产品，切实地解决某一个需求一定是它的立身之本。相比于社会人士，大学生群体的需求是比较显性且集中的。例如趣分期一类的金融产品，解决了学生无法办理信用卡进行提前消费的需求;小麦公社一类的物流产品，解决了物流公司分散，学生取货不便利的痛点;兼职猫一类的招聘产品，解决了学生寻找兼职的不便利、不安全。而疯狂小妖精则是解决了学生随时随地都能吃到喜欢的零食、饮料的需求。并且让学生自己做店长，免去了中间仓储、终端物流等诸多问题。公司方面只需要做好供应商的衔接、学生店长的招募以及软件的维护迭代即可。这样完美闭环的商业模式，加上强大的团队，能获得融资也就不奇怪了。

然而，对于白领、市民来说，他们的需求往往更加复杂且隐性。因为生活的压力、工作的忙碌、社会经验的累积，使得他们不像大学生那样单纯直接。不少玩家通过大量烧钱、做补贴来炒热自己的平台，通过拼资源、拼财力也确实能活一段时间，但是一旦价格回归正常，大家便不再买账。就如社区001、美甲帮，爱拼车等O2O平台都是因此倒下。另一些玩家则由于没能筛选出真实需求，做了伪需求而倒下，例如放心美、移居网等。而对校园O2O来说，学生的需求是比较显性且单纯的，如寻找兼职(兼职猫)，随时购物(疯狂小妖精)，快递便捷(小麦公社)，提前消费(趣分期)等等。而在校园市场没有垄断性巨头的情况下，谁也不敢说自己有绝对的资源优势。因此现在的校园市场一片生机勃勃的景象，大家都还在进入或者强化自己的那个切入点的阶段，没有任何一家已经把全方位的平台建设起来了。所以，不论是先行者还是后来者，谁也没有多大的优势劣势，任何企业未来都可能成为校园O2O的行业巨头。