佐康张凯谈品牌发展:从1.0到3.0的跨越

2016-12-14 14:26:19     来源:     编辑:bj001    

 随着人们生活的越来富足,大众对自己的外在越来越关注,这一潜移默化的变化像一股强大的力量,正在推动着整个中国美容行业蓬勃发展,随着这股势头,行业的先行者也慢慢开启这扇财富之门
  张凯,就是这一批先行者之一,现任济南佐康商贸有限公司总经理,中国美容行业领军人物、市场营销专家,外界评价张凯先生富有远见的战略眼光,和新颖独到的商业模式见解,并在其行业内拥有卓有成效的实战经验。
  张凯1982年生于牡丹江一个平凡家庭,后跟随父亲来到山东,开启了自己的美容事业;2005年,张凯先生本科毕业于山东济南大学;2006年,开办当时还为数不多美容健身会所;2007年,经营中国最早的专业祛痘单店;2008年,在山东省内运作祛痘招商项目;2012年,正式成立佐康品牌,并运营至今。
  正直、健谈、正能量,是张凯给人的第一印象。张凯2005年毕业于山东济南大学,大学毕业后即从事美容行业,凭借踏实、努力的态度,从事美容行业十余年期间,他积累了丰富的营销及市场运营管理经验。自2012年初,开始创建佐康品牌,他倡导中国元素的化妆品,发扬中国制造精神,将中草药运用到佐康品牌当中,并提出佐康“品质创造美”的企业价值观。
佐康时代
  佐康1.0时代 活着( 2年,2012-2013 )
  品牌初创时期,活着是品牌建立的基础。佐康用一年的时间积累了60多家店面,成功的完成了1.0的生存任务,第二年共完成了近200家的店面开发。在生存问题解决之后,张凯意识到,在生存下来的前提下,要做的就是如何能生存的更好,活着还要舒服的活着,佐康在第二年换了办公场地,由以前的商住楼换到了商业中心的大厦,办公环境的改变,有利于佐康团队的建立。随后,佐康开始了招兵买马的团队创建阶段,建立后期发展的团队基础。张凯谈到团队说道:“佐康不追求高水平人才,但一定要品行过关,只有人品好了,才能建立和品牌一致的价值倡导。跑马圈地时代是佐康野蛮生长的时代。我们活下来了,还活得很好。”
  佐康2.0时代 发展( 3年,2014-2016 )
  在建立了良好的品牌内部氛围之后,佐康团队认识到要迅速利用佐康前期产生的良好口碑,抢占市场,快速而有质量的去发展。佐康在第三年的全国代理商大会上,提出以服务带管理的市场战略,加强单店的竞争能力,让佐康市场单店能够很好的应对外部压力。只有局部战役打好了,才能打赢全国。在扎根战略的实施层面,佐康进行了18期店长培训。第四年的代理会上,佐康有了400多人的参会,会上提出了县城发展战略,用“农村包围城市”的战略方向做指引,强调了市级代理商的服务管理职能,提高县城代理商的质量。市场从下到上的去发展,别的竞争品牌没有重视县城的发展,这正是佐康的机会。2016年佐康所做的工作就是从2.0时代向3.0时代的跨越,2016是一个过渡年,佐康向3.0时代发展,也就必须做好团队和市场双面建设,只有充足的准备,才能实现佐康的良性发展。“服务体系的建立,将是2016年的重点工作”,张凯先生在全国会议上表示
  佐康3.0时代 建设
  张凯表示,从2017年开始,佐康工作重点一定是放在品牌文化建设上,形成佐康的文化内涵,用品牌去感召顾客,佐康也会在会员文化上投入更多精力,真正实现顾客与品牌的互动,市场竞争会出现洗牌,2017年佐康目标是要做到同类型销售业绩第一。打造出佐康的竞争优势,逐步形成品牌个性和标签
  2015年11月24日,佐康公司张凯受邀接受中国山东网的采访,他就“大学生创业”这个话题,分享了自己跨界创业的经历,张分享了自己跨界创业的经历,并给予大学生创业者一些中肯的建议,同时,还说到,佐康采用传统的行业不传统的思维运营模式,互联网+ 现在的经营思维 ,经营思维和思想调整,在传统行业当中有了自己的地位, 佐康的发展得益于现代的经营思维,清晰的定位,公司与代理商确立统一的目标,清晰发展方向,实现合力。模式、培训、战术的良好应用达到战略目标方向。品质是品牌的保证,品质高品牌才能长远,文化好品牌底蕴才能增加,底蕴增加才能承载更多的东西。
  在公司发展的同时,张凯始终怀着传递正能量之心尽全力回馈社会,支持社会公益事业,承担企业社会责任。佐康公司先后推出“佐康形象大使选拔活动”,“寒冬不寒心,数万佐康人暖心环卫工”,“母亲节美妆爱肤膜”等传递正能量活动。
  佐康不仅在公益活动上展现出一个民族品牌应承担的社会责任,还体现在对于公司加盟商上及员工身上,佐康“家文化”就是,要把佐康打造成真正是“家”感觉。
  发展:品质是品牌的保证!
  佐康品牌自成立以来,凭借卓越的品质、优质的服务以及持续创新的理念,坚持以品质创造美为核心价值观,以“诚信、健康、爱心”为品牌标签,奋勇前行,为祛痘行业的健康发展树立了榜样与标杆。目前,佐康已在全国拥有近千余家加盟连锁店,覆盖全国85%的地级及县级城市。
  未来,佐康品牌将一如既往地遵循已经迈开的发展步伐,贯彻实施李克强总理所提出的“互联网+”战略规划,继续保持锐意进取的精神,以顾客为中心,加强品牌文化、会员文化建设,并将通过明确的战略规划,凝聚力量,推进品牌更加快速、健康的发展,带动自身与整个行业的腾飞。

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