投资回报数据全亚洲top10% 红点创投如何押中明星项目

12月22日，猎云网颁布“2016年度最佳创业投资机构”榜单，红点创投位列其中。同时，在此前清科公布的2016中国股权投资年度排名中，红点创投入选2016年中国创业投资机构百强榜。入华十一年，这家美国硅谷老牌基金坚持低调做好本分事，投资成绩斐然。

十一年时间里，红点创投用全球基金在中国共投资40多个项目，其中5个实现退出，估值达1亿美金以上的项目超过50%。红点创投在中国的投资回报数据是整个亚洲VC、PE公司里的top 10%，项目整体的账面回报是6倍，其中第四期基金在中国的回报更是高达8.4倍，DPI(Distribution to Paid-in Capital)数据在整个亚洲名列前茅。

顺应中国创投环境之变 成立中国基金服务好创业者

红点创投进入中国已有11年，在当年集体涌入中国的美国VC中，是抢在最前面的那一波。

这支来自硅谷的老牌基金于1999年成立，如今管理总资产达40亿美元。迄今为止，红点创投在全球已投资400多家科技公司，其中有120家实现IPO或增值并购，如：Juniper、Netflix、HomeAway等。

2005年10月，红点创投在中国设立办公室，开启了中国之旅。自2005年以来，红点创投中国团队已在国内投资项目40多个，是奇虎360、一下科技、多盟广告、APUS、乐逗游戏、秒针系统、人人车等明星项目的早期投资人。其中成功实现IPO的项目有奇虎360、乐逗游戏，玺诚传媒、多盟广告、秒针系统实现盈利并购。中国投资组合的优秀投资回报数据使红点创投中国团队获得了LP的极大认可，也让他们在2016年迎来了一个重要的时间节点。

2016年10月15日，红点创投成立中国基金，并完成总计1.8亿美元的首期基金募集，由红点创投中国团队独立运营，但仍将与美国基金保持紧密合作，红点中国完成了由全球基金在中国的“桥头堡”到本土化独立运营身份的转变。红点创投见证了国内互联网和移动互联网的飞速发展，但也体会到了中国创投环境发生的变化。如今创业者不再单纯偏好有经验的美国VC，而开始期待本土化、懂中国市场的投资人，中国基金的成立是红点创投的顺势而变。

对于投资，红点创投中国团队有自己的独特打法，专注技术推动型项目和TMT领域是他们的两大投资特点。正是这种打法让他们投到了一下科技、APUS、多盟等TMT垂直领域里的独角兽。

聚焦消费技术，对用户使用习惯的改变要有灵敏嗅觉

近年来我国移动视频行业发展迅猛，截止到2016年6月底，移动视频用户已突破4亿。早在五年前，红点创投便通过对用户使用习惯改变趋势的精准预测，“嗅”到了移动视频领域的发展机遇。

2011年的9月11日，仅在秒拍注册半个月后，红点创投就与一下科技CEO韩坤签订了投资框架协议，成为了秒拍的第一个机构投资人。

如今，秒拍发展成为国内最大的PGC短视频播放平台，日均上传视频150万，全网日均播放量达20亿次，全平台日活跃用户6000万，入驻媒体、自媒体、PGC创作者10000多家，并汇聚超过3000多个明星资源。这一切离不开2013年秒拍面对激烈的竞争环境时，红点创投和一下科技创业团队做出的一个重要决定——与微博达成战略合作。

红点创投管理合伙人袁文达表示：“当初选择投秒拍很多人不理解，但是我们判断随着智能手机、智能终端普及和移动互联网的兴起，用户的使用习惯也将有别于PC时代，而那时智能手机上的视频平台将成为机遇。”

创业出海，要把握好当下产品的时点和注重流量模式变现设计

红点创投合伙人吴峰表示，未来5-10年，中国的流量、需求以及产能将会向整个海外溢出，形成“流量溢出、需求溢出、资金溢出”的现象，并且这种溢出将长期存在。国民在国内的教育、医疗、房产、旅游等需求得不到满足时，一定会向全球匹配相应资源，这在未来3-5年将会成为一大趋势。

2014年，红点创投主导APUS的A轮融资，投出了这个全球最年轻的独角兽公司。在投资海外移动互联网项目时，红点创投整理了移动互联网全部的入口级产品分析模型，从起量、留存和变现的维度出发进行分析，发现桌面还有很大的时间窗口和发展机遇，最终决定投资APUS，这一判断的正确性通过APUS的快速发展得到了印证。

APUS成立于2014年6月，截至2016年6月，APUS系统及产品集群全球总用户数突破10亿，成为全球发展最快的移动互联网公司。2016年初APUS正式开始商业化变现，目前每月收入超一亿人民币。预计此后三年商业化变现收入将以每年100%的增幅强劲增长，到2018年商业化总收入预计达到20亿人民币。成立至今，APUS已经与Google、Facebook、Yahoo、Amazon、InMobi等移动互联网行业巨头达成深度战略合作，现今估值已超过15亿美元。

在企业服务领域，技术壁垒和产品化能力同样重要

2015年开始，中国企业服务领域进入快速发展阶段，红点创投是这一领域最专业的基金之一。在美国，红点创投投出了PureStorage、Twilio、Zendesk等企业服务领域的上市公司。进入中国十一年，红点中国团队作为早期投资人也投出了多盟、梆梆安全、云杉网络、秒针系统、青藤安全、XSKY、跬智科技(Kyligence)、灵犀(LinkedSee)等一大批企业服务领域快速发展、极具潜力的企业。

在时下火爆的Saas领域，红点创投虽然只投了一家公司，但下手极准。红点创投合伙人张涵表示：“在Saas领域，红点创投青睐于有刚需性产品和具有强执行力的销售团队的创业公司。一个好的企业服务项目一定要同时具备技术壁垒和强的产品化能力。”2013年4月，红点创投领投梆梆安全A+轮融资。如今，梆梆安全已发展成为国内移动互联网APP安全加固领域最大的平台，12306、招商银行、中国移动、华为、乐视、中国电信等都是其客户。2015年梆梆安全营收在1.25亿元，增速约100%，2016年预期营收可达2.2-2.5亿元。

中国的创投环境不断发生着新的变化，面对日益复杂和激烈竞争的行业环境，袁文达表示：“投资不是赌博而是一个打靶的过程，红点创投希望用专注和高标准保持自身的高命中率，也期待在未来能够与优秀的创业者们一同砥砺前行。”