视频行业双轨盈利趋势明朗 乐视率先跨入会员创收时代

近年来视频网站自制剧井喷，内容愈加丰富，而与此同时，电视剧、综艺节目的版权价格也非理性地上涨，虽然视频网站用户数字和播放量增长较快，但版权价格成本却翻倍甚至是两倍以上增加。近期，艾瑞发布的报告中指出，由于版权、自制内容成本不断攀升等原因，作为主要营收来源的广告贴片带来的收入不足以支撑视频产业链的盈利，导致大多数视频网站处于亏损。

但是从2014年开始到2015年，直到2016年上半年，随着网民观念的转变，由于用户愿意为自己喜欢的内容付出合理的费用，尊重创作者版权的意识提高，以及移动支付的快速发展，都给国内视频会员服务发展创造了有利条件，并给视频网站的营收带来用户付费这一新增长点。其中，作为第一家会员收入大于广告收入的视频平台，在平台增值方面，乐视借力完整生态已经成为行业标杆。

乐视影视会员消费力高扩大付费规模优势凸显

针对用户付费模式，艾瑞报告分析，付费收入是在原有广告价值链的基础上，通过对用户的深度运营，获得的增值收入。相对于单个用户的广告价值来说，用户的内容付费价值更高，能够为视频企业带来新的利润空间，缓解视频网站的盈利压力。由于大量用户同时是两家或以上视频网站会员，视频用户付费市场规模中也含有少量会员之外的付费收入，因此用户增值的ARPU值可能较单个视频网站更高。

数据显示，今年上半年乐视视频营业总收入达100.63亿元，终端收入和会员发行收入分别达到51.32亿元和31.09亿元，已大幅超过此前乐视视频所依赖的广告收入，改变了乐视的收入结构。未来，随着扩大付费会员规模成为平台增值趋势，乐视强大的会员消费力已经成为其核心优势。根据艾瑞调研结果，乐视影视会员中男性占比达到57%，35岁以下占比达到67.7%，大学本科及以上学历占比71.8%，已婚用户占比72.7%。用户群体家庭结构稳定，多为重度网民，属于较早接触互联网和移动互联网，具有较强的依赖性，且易于接受网络新生事物，营销价值高。可以说，乐视影视会员的组成和结构对于广告主来说有足够的吸引力，有助于用户付费这一新盈利模式的进一步巩固。

收获生态布局成果 推动视频行业良性发展

2016年中国在线视频用户付费市场规模为96.2亿元，同比增长率为90.8%。艾瑞报告称，用户付费将和广告成为在线视频企业收入的两大主力。同时，付费用户的运营也将成为未来1至3年内在线视频企业的核心战略之一，视频企业的内容采购和生产，以及运营和推广都将为其提供助力，形成一个完善的付费生态系统。而乐视一直走在行业前面，提前布局全方位生态，引导用户树立为IP付费的正确理念，推动视频行业健康、良性的发展，通过“IP+体验+服务”的会员3.0PLUS模式，乐视影视会员结合自身生态优势打造生态化反的新玩法，为会员提供从IP到IP+体验到IP+体验+服务的过程，使用户向会员的转化更具认同感，极大程度上降低了付费用户的流失。

2016年，乐视在“优秀内容+品质体验+场景式服务”的理念支撑下，将全屏影视会员升级为超级影视会员，针对家庭娱乐用户;移动影视会员升级为乐次元影视会员，针对更多使用电脑和移动端的年轻用户。同时乐视在整体的内容策略上也将配合这两大体系，使会员在内容和终端上的使用更加场景化和个性化。而乐视互联网及云生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七大子生态形成链条，也为用户提供从线上到线下的全流程服务，打通线上、线下生态，有利于把视频会员的权益扩大成为乐视全生态的权益，实现会员的全面价值提升和差异化，也更利于吸引对服务要求更高的高端人群成为会员。

未来，以生态为扎实基础吸引更多付费用户，又以优质会员为视频平台提供盈利价值，在迎接潜力巨大的用户付费风口上，乐视已经做足了准备，相信将在视频内容产业新变局中交上一份满意的答卷。