叶定雷携轻淘亮相纳斯达克，讲述移动电商新模式

在近年来的创业大潮中，90后创业者已悄然成为大潮中的主力军。在这样一个资源开放、政府扶持、万众创业的时代，90后创业者无疑是幸福的创业者，同时独特的视角，大胆的创新也是他们得天独厚的优势。而今天走进我们视野的就是这样一位90后创业者——叶定雷。

初见叶定雷，给人的第一印象是温文尔雅，很年轻。你不会想到他已经是一家创业公司的总裁，一个白手起家的创一代。

叶定雷是一个90后，然而创业的历程却极为丰富，当别的同龄人还在认真学习的时候，他却已经开启了自己的创业之路。叶定雷对于一圈成功大佬们来说，确实很年轻，但短短几年间就成了两三百人公司的管理者，也算是同龄人中的佼佼者了。

就在几天前，叶定雷创办的浙江洲迈科技有限公司旗下购物APP轻淘正式登陆纳斯达克，向全世界展示中国电商创业者的风采和格局。

从大学生，摇身一变成为一家规模不小的公司管理者，叶定雷用了5年，有人称他的故事是创业神话，但在与叶定雷交流过后会发现，这背后其实充满了艰辛。创业难，守业更难，公司越大，越容不得决策的失误。所有的一切都离不开公司“帮助全球中小企业实现移动互联创业”的发展愿景：。叶定雷说不忘初心将是他们最大的坚持。

同绝大多数的创业者、白手起家的人一样。“白手”不是一个形容词，而是一个现实。他所能依靠的是自己敏锐的商业触觉。一次次敏感的发现商机，从而走出一条属于自己的路。

谈起几年来的创业经历，叶定雷不无感慨的说：“当时正是淘宝刚兴起的时候，虽然淘宝刚开不久，但是我身边的人都在用淘宝，传播速度非常的快，当大家还在兴奋的买买买的时候，我想到的却是换个身份——做一个卖家!“就这样，从一台电脑，一根网线，叶定雷开启了自己的创业之路。

从最开始的“一无所知”到把产品做成爆款，是与坚持不懈的努力分不开的。谈到自己的第一次创业，叶定雷回忆说“当时我只是一个大学生，没有货源，于是我就想，淘宝主要就是“卖图”如果我把图片优化好了，是不是就有人愿意在我的店铺买东西了呢?

说干就干，自己作图、做排名，熬夜加班，在经过不断的努力与坚持之后，幸运终于降临，叶定雷当时做的一款产品，竟被他打造成了爆款，小小的淘宝店也因此给他带来了第一桶金。

此外，由叶定雷创办的返利网也为淘宝的许多用户所熟知，在谈及创办返利网的初衷时，叶定雷说。“当时在开淘宝店的时候，我也没有闲着，那个时候淘宝推出了一个返利的活动，只要从那个接口界面买东西，其实是可以省钱的，非常实惠，这也是我看到的一个机会，于是我想搭建一个网站，来系统的实现这个功能：让客户可以更加方便、快捷的获得返利机会。当时我其实都不会做网页，也是后来自学的。印象最为深刻的是当时在网吧连续呆了一个月的时间，一切都是自己一点一滴亲手做出来的。”创业初期说起来是很辛苦的，叶定雷却把这一切当做一场历练。

聊到创业的时候，叶定雷明显健谈了许多，从计划经济到市场经济的过渡，从传统商务到互联网商务的变革。电子商务的变化是日新月异的，在短短十年的时间里，崛起了很多电子商务巨头，例如：淘宝、京东等。给中国经济带来了爆炸性的增长。同时带给中小型企业更多的机会和发展。但是，近几年从PC互联网到移动互联网的过渡，带来的不止是机会，势必也会给绝大多数的“弱势”企业主提高了商务门槛。“所以帮助这些群体便利的实现移动互联网创业。这是一个长远的使命”

叶定雷说“马云在事业上给了我很多影响，是我极为佩服的人。马云打造的电商王国，给中国、乃至全世界的商务格局带来了颠覆，但是近几年淘宝流量趋于饱和，竞争白热化，推广成本剧增，除了第一批入驻淘宝网，获得淘宝红利期的卖家，以及部分有实力的大型企业卖家，能够在淘宝得以生存。更多的卖家难以实现盈利。不可否认的是除了现有的电商从业者外，还有另一部分人也是想要谋求发展的。那么，另一部分人指的是什么?就是农村的、一些真正的中小微型企业。”接着他说道：“现有的电子商务，都是从PC互联网时代过渡过来的，带着PC互联网时代的电子商务的消费习惯和基因，可以称之为：传统电商。传统的电子商务存在一个无法忽视的弊端和痛点。我们分两种情况：第一种情况就是有钱有资源有团队，这种情况一定是少数的;第二种是没有团队没有资源，也没有什么钱的状态，甚至没有互联网从业经验，这类人群体量是非常庞大的。据报道，中国实现电商的企业，占比不到全国工商总局注册总量的10%。针对于后者，他们急需想要进入互联网。但是他们没有人力、物力，甚至能力，也没有这方面的经验。而在传统的平台上开店仍然需要投入大量的资金，需要配置一个完整的团队，需要花费大量的资金来进行推广。甚至形成了一个想赚钱就要推广，想推广就要花更多的钱，这样一个难以破解的恶性循环。

几年的创业经验告诉叶定雷，他的机会又来了!如何让中小型企业在移动电子商务时代以最便捷、最高效、最低成本的运营是亟待解决的关键问题。于是，叶定雷的全新电子商务平台“轻淘”诞生了!并于今年十月在美国纳斯达克亮相。

据叶定雷介绍：“轻淘的目标供应商群体主要有中小微型企业，运营不佳的淘宝卖家以及被很多人忽视的微商。淘宝发展了差不多有十年拥有8百多万的卖家。而微商仅仅用了三年的时间发展了两千多万，并且在不断增加。体量是非常可观的，很有发展前景。轻淘也非常欢迎微商能够进来。”他说：“微商行业也存在很多弊端!第一是产品乱，近一两年，央视曾多次曝光毒面膜事件、造假事件等;第二个是价格乱，没有政府和第三方的监管，同样的产价格参差不齐;第三售后乱，购物后没有质量保障;第四是资金安全、交易安全存在付款拉黑及诈骗等现象。这几个问题需要技术平台去解决，需要有第三方担保，以此来实现以上交易保障及改善交易环境。但是目前市面上没有一个平台，能够为微商的交易去做保障的，去做系统的交易服务的。轻淘，将会实现和提供这个功能。”

叶定雷说：”一个卖家的产品出售价格，就是利润加成本，成本中包括了商品的成本以及推广的成本等。然而所有的成本中，占比最大的依然是推广成本。甚至远远超越了商品的成本。所以我们只要想办法节约推广的成本，就可以为商家创造更大的收益，也可以给用户带来更多让利。产品的价格降低下来，才能实实在在让利到消费者身上。”

基于这些弊端，叶定雷介绍说：“我们提出了独特的电子商务新模式。我们称之为共享返利经济。主要服务于消费者、代理商、供应商、以及微商。很多企业都在都想运用这个模式到自己的业务上，但是需要很大的资金支持、技术支持、还有运营团队等。很像互联网电商初期爆发阶段，大家都看到了互联网的电子商务的兴起然后开始建设独立商城。那时很多品牌打造了自己的官方商城。但是对于中小企业没有资金、没有技术、没有团队的情况他们想要建一个独立商城对他们来说是很难的事情。缺少运营团队和互联网经验即使建成了，就是一个空壳子网站，没有使用和发展的价值。部分有实力的企业会找技术团队去开发这样的平台，但是开发周期很长，需要团队去维护去运营，投入也很大。轻淘刚好就是为他们提供了这么一整套体系。”

随着电子商务的大力发展，行业内的竞争日趋激烈。当我们谈到竞争问题的时候，叶定雷认为：“面对BAT三座大山，我想任何创业者都会充满压力，但我不认为BAT会去抄袭我们的模式，因为百度和腾讯并没有电子商务的基因，他们也有过有啊和拍拍这两个失败的案例。并且，我想他们的商业布局也不在这里。至于阿里巴巴，更加不可能会进来，因为淘宝的体量非常庞大，他们无法直接将这种共享式经济模式进行嫁接。被其他的创业型公司去抄!是有可能的，但是在互联网想要生存的好。我觉得还是三个很重要的字吧!就是——快、狠、准。就是看到一个刚需高频的市场，以最快的速度，最强的执行力，迅速的扩张。在第一个时间占领用户的心智，就是行业品类心智，用户以后绝对会想到你。”

后记

与在公司宣传方面的低调相反，叶定雷在描述公司业务时，展现出的则是一种笑傲群雄的自信。“中国的电商在蓬勃发展，越来越多的人来到这个行业，我始终坚持：帮助中小微企业，给更多的人带来价值”他说这话的时候，底气来自市场对产品的认可，充满信心。

从创业的角度来看，叶定雷的创业故事是有典型性，叶定雷对于创业务实的心态确实值得创业者学习。

从轻淘的发展来看，在纳斯达克的亮相，也正是产品发展的重要阶段，让轻淘变得耳熟能详。电子商务也是一个朝阳行业，未来的数据量仍然会爆炸式增长。无数个案例告诫我们，对于创业要追求创新与突破，只有这样，在可预见的未来，全球的电子商务行业，才会出现越来越多更具创新价值的企业。