双十一要低价更要品质 燕之坊或成榜样

2016-11-09 13:54:38     来源:     编辑:bj001    

“又要剁手了!”不少人在最近发出感慨。一年一度的双十一即将到来,各类商家卯足了劲,欲血战双十一。而双十一的战场也悄然蔓延,从网络电商延伸到线下卖场,竞争愈加激烈。记者了解到,在食品行业的促销各式各样,如现磨五谷粉的开创者燕之坊,选择在全国3000家超市双十一当天全场半价。同样,类似燕之坊这样开展活动的商家比比皆是,如此大力度的促销,消费者是否都能买单?

线下商品也疯狂 或可逆袭双十一

在大润发超市里,记者看到,双十一前,整个超市内各商家的促销氛围已经布置起来。在人流密集的生鲜区,燕之坊禅食专柜的双十一宣传格外明显,全场半价的标识很远就能看见。导购刘姐告诉记者:“平时我们燕之坊禅食很少促销,购买我们产品的都是些老顾客,大家都是冲着我们产品纯天然的五谷现磨,可以调理养生的效果来的,生意一直很不错。公司强调双十一半价更多是品牌宣传,把公司做了16年的好东西,让更多人知道。”

燕之坊的相关负责人解释到,现在双十一的活动是市场大势所趋,商家都会做些活动,燕之坊选择3000家超市同时半价,一是借助双十一的消费趋势宣传品牌,二是让我们的老顾客能够感受到实惠,更重要的,是能让更多的人了解到健康养生的理念,拥有更健康的身体。

尤其以食品品类,线下消费一直是主流渠道。不可否认,线下超市的双十一火热,或多或少源于这些年电商不断出现的质量问题,而双十一的低价,导致了一些商家为了追求价格而放弃质量。正因如此,消费者选择像燕之坊这样品牌,现场可见、质量放心的产品,逐年增多。

据了解燕之坊16年专注现磨五谷,全国拥有超过3000个超市专柜,拥有23个原料基地。正是由于其多年的专注,完善的质量体系和优质的原料产地,才使其在纯天然五谷养生类食品一直处于全国领先的地位。而双十一的销售火爆,便不难预见。

理性消费渐成主流 重品牌、重品质

《中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告2016》中指出,经过七年的发展,消费者在“双十一”购物呈现“重计划、重需求、重服务、重品牌和重价值”等新特征,商品购买的必要性以及是否与个人需求相匹配,成为影响用户最终消费的核心要素。

在众多商品中,食品类商品是尤其看中产品品质。“吃的东西,看得见,更放心”正在购买燕之坊禅食的吴阿姨说,“能做活动便宜点对我们老顾客是好事,如果没有优惠,产品质量好,我们还是一样的买。”而通过这两年的双十一期间的市场观察也不难发现,平时卖的好的商品,双十一期间会卖的更好。反之,则效果平平。

随着消费的不断升级,消费者也从冲动消费逐渐回归理性,选择产品时,品牌和质量逐渐成为了关键,低价不再是消费的主要动力。网友刘先生接受双十一调查时说:“即便是低价,也会在自己实际需要和自己认可的品牌中选择。”

从接受调查的人群中,不难发现,消费者对近几年的低价促销已经产生了免疫力,频繁出现的质量问题成为他们真正考虑的因素。日常生活实际需要的产品成为双十一的主要光顾对象。

如此看来,低价是否能让消费者买单,并非是价格有多低的问题,而是产品品质是否过硬,消费者是否真的需要的问题。商家考虑销售的同时,把好质量关,才是品牌真正的出路。

相关新闻
相关新闻
分享到:
更多

增值电信业务经营许可证    互联网新闻信息服务许可证    国际联网备案

   视听节目制作许可证  互联网药品信息服务资格证书   互联网出版机构 闽ICP备160236913号-1

海峡风网 版权 所有©1997-2017

未经书面授权禁止复制或建立镜像    举报邮箱:[email protected]