深耕需求,PPTV手机实力证伪“高端机主流论”

2017-02-21 16:36:37     来源:     编辑:bj001    

近日,随着HTC全球销售总裁张嘉临高调表示“HTC将停止追逐在低端入门市场的手机销量,转而专注于设计和销售高利润的设备”,手机市场再次出现了“高端机将占市场主流”和“性价比手机必死”的言论。手机市场的未来将是高端机的阵营吗?有事实才有说服力,在过去两年时间中,深耕中国三四线城市消费需求的PPTV手机已多次登上手机销售节中的前十榜单,并在消费者中成功树立起了“品质好、性价比高、售后服务好”的品牌形象,赢得了市场认可。

调研:三四线城市更看重性价比和实体店服务

今年春节,以科技、数码频道见长的腾讯科技走访了中国多个三四线城市,采访了多位手机店销售人员和购买者,对三四线城市消费者购机需求进行了深入调查。调查结果显示,三四线城市消费者十分注重手机功能中的“拍照”和“续航”,功能需求相对单一。在此情况下,在“拍照”和“续航”功能上占据优势、价格上相对适中的PPTV手机自然成为了消费者们的购机首选。

PPTV手机M1拥有5000毫安时的大电池,电池容量超过了市面上同价位的大多数手机产品,有“内置充电宝的续航神器”之称。同时,手机M1还有节电助手、极限省电等强悍功能,可以让续航时间延长。在实验测试中,即使手机M1只剩62%的电量,在系统中调节合适的使用模式后,还可用大约10天,足够满足大多数人日常使用的需求。此外,在备受关注的拍照方面,PPTV手机M1的前后摄像头均采用了优质的索尼IMX258传感器,4:3画幅下有效像素为1300万,并内置智能美颜功能和录像实时美颜系统,保证你的每张照片都美得恰到好处。

除了手机M1的整体表现十分出色,PPTV手机的另一款产品PPTV视频手机V1也在消费者中获得了如潮好评。采用了800万像素的优质镜头,PPTV视频手机V1的像素尺寸达到1.12微米,照相效果十分精致。除了传统的拍照模式,手机V1还加入了颇具特色的横纵双向全景拍摄,轻松解决了用户因取景范围不够而没办法记录下景物纵向全部信息的烦恼。值得一提的是,虽然手机V1的续航能力不及手机M1,但由于其采用了低频处理器,手机V1在耗电和发热控制方面做得十分出色。在正常情况下,手机V1待机一晚(8小时)的耗电量不会超过3%,在日常的使用中也不会有明显发热的感觉。

全渠道销售,PPTV手机提升购机体验

品质过关很重要,销售渠道和销售模式也是影响购机选择的重点。AC尼尔森的调查显示,67%的消费者更享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。并且,从方便性角度看, 93%的消费者表示实体店购物“非常方便/方便”,远远高于网络(75%)和移动设备(61%),可见实体店购买模式拥有无法代替的地位。

得益于与苏宁集团强大的线上线下销售网络,PPTV手机在2016年就开启了销售渠道更多元、购买过程更舒心的“线上/线下场景+线下商品+物流配送”的O2O生态,实现了品牌与用户间的直接对接,形成供需零距离的全渠道触点。用户只需在苏宁易购官网上订购PPTV手机,就可以到苏宁易购遍布全国的多家线下门店进行体验式购机。而随着苏宁渠道下沉的不断推进,未来苏宁易购还将在全国三四级城乡市场布局2500家线下门店,PPTV手机也将获得范围更广、资源更优的市场支持。

正是切中了“拍照”、“续航”、“实体店销售”等多个痛点,PPTV手机在三四线城市已拥有了众多忠实粉丝,在竞争激烈的市场中占据一席之地。有了PPTV手机的实力证明,“未来的手机市场将属于高端机”的谣言当然不攻自破。

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