变革时代 泰禾的创新与坚守

2016年销售额破400亿;闽系房企扎堆迁总部于京沪，泰禾却坚守家乡福州;构建“十一城十八院”的宏伟版图，与北科建、信达地产联姻输出品牌;收购酒店式公寓、成立文化公司、布局金融等等，泰禾长袖善舞，在多元化之路上亦愈走愈宽。

1月7日，2017中城联盟论坛上，泰禾集团董事长黄其森用“慢就是快，坚持就是胜利”概括泰禾几年间的变化。

在房企冲千亿万亿时代，强者恒强局势下，房企如何实现弯道超车?在地价攀升、利润下滑、传统房地产开发业务见顶冲击下， 泰禾的战略布局和选择亦折射出房地产生态正在发生的改变。对于房企而言，多元化发展不可避免，坚守同样可贵。

从品牌引入到品牌输出

2017年1月5日，泰禾10.6亿元收购山西俊嘉95%股权，标志着泰禾通过并购方式，首度进入山西太原。毫无疑问，泰禾将通过发挥自身产品塑造力，使收购项目产生更高溢价。

2016年11月3日，泰禾接受信达地产曾拍下的深圳坪山单价地王，提供代建及销售管理服务。

事实上，并购与合作开发，已成为泰禾近两年的战略布局之一。在北京，其与北科建合作丽春湖院子;与信达在上海、深圳展开合作;与华发在苏州也有合作项目。

在土地市场紧俏、疯狂之下，寻找并购机会或合作开发，进行品牌输出，成为不少房企面对市场新形势的选择。这种选择是形势所迫，也是企业主动的战略选择。

1月7日的中城联盟会上，黄其森在演讲中表示，“三四年前，泰禾在北京、上海拿地的时候，给大家的感觉是泰禾激进。当时在北京参加10次投标，泰禾拿了7块地。现在在北京参加100次，还不一定能拿到1块地。所以还是要在大家看不懂，没看明白的时候下手。”

相机而动，是泰禾的取胜之道。按照黄其森所言，到2016年，“9·30”之前泰禾没有拿一块地，因为感觉市场已经不正常了，泰禾百分之七十到八十是并购合作。 “企业战略的制定节奏要根据企业的特点。”黄其森说。

泰禾集团副总裁沈力男说过，“对于很多房企而言，并购是一个机会。现在地价涨得厉害，过去一些企业手里有地，随着地价上涨，卖地也能赚到钱，加上有的拿地企业操盘能力不足。在这种情况下，企业就有收并购的机会。泰禾的收并购主要是看成本、看区域、看项目，收并购和城市更新泰禾都会做。”

事实上，泰禾的并购与合作并不局限于地产领域，金融和投资亦是泰禾集团的“两翼”。2016年，泰禾集团收购了大新金融旗下寿险业务、美国阿莱恩斯医疗服务公司，并与渤海银行、珠海华发集团、联科智慧城投资有限公司等多家企业展开了战略合作。

除了金融、投资领域，泰禾布局还涉足影视文化、旅游度假产业领域。2016年12月26日，泰禾宣布出资4000万元与福州世恒天达公司设立北京泰禾影视。还以2130万元收购张家口崇礼区亚龙湾生态度假村80%股权。去年12月，泰禾还首次进入了存量房市场，以11.38亿元，收购北京辉盛庭国际公寓。

按照泰禾的战略规划，未来泰禾将以房地产为主业，同时在金融、医疗健康、文化等领域多轮驱动，成为一家综合性大型企业集团。

坚守福建的逻辑

2016年12月30日，泰禾集团成立20周年，泰禾新LOGO发布，这预示着泰禾全新起航。当天，泰禾新总部——泰禾中心正式落成。泰禾中心成为泰禾集团总部、福州住宅地产公司和商业地产公司的办公场地。

这两年，闽系房企总部扎堆外迁京沪，泰禾为何选择坚守福建大本营?

对此，黄其森表示，“外面的世界很精彩，但家乡的天地同样广阔。”

黄其森眼中的家乡广阔天地，背后是其对福建发展的信心，也流露出泰禾骨子里的自信。

事实上，福建这几年的发展快速，城市竞争力不断，吸引了一批一线品牌房企的进驻，厦门、福州等城市成为全国房价上涨较为快速的城市之一。华顿经济研究院2016年中国百强城市排行榜显示：福州位列全国23名;泉州为全国34名;厦门排名全国第40。

有分析指出，除了看重福建城市的发展潜力，泰禾的发展战略和产品定位也与福建市场发展相契合。“在福建开发房地产，中短期不可能追求规模化发展，更多的是走精品化路线，这适合已经拥有高知名度产品‘院子系’的泰禾。对于房企而言，土储固然重要，但城市和区域选择、企业产品议价能力，才是土储变现的关键因素。”上述人士说。

相比其他闽系房企搬迁总部至京沪多是为寻求更大发展平台，或进行战略扩张不同，扎根福建的泰禾，其实早已完成立足福建、深耕一二线城市的整体布局。资料显示，2016年，泰禾聚焦京津冀、长三角、珠三角等强势区域，还首次进入苏州、佛山、东莞、珠海等强二线城市，战略版图进一步扩大。

正如黄其森在“变革时代的坚持”中所言，“慢就是快，坚持就是胜利”。泰禾的坚持是战略的坚持，是产品的坚持，更是初心的坚守。