环球易购郝伟臣：创新赋能，助力中国品牌出海

3月21日，由WorldFirst主办的“支付无界 贸易新生”2018中国跨境贸易创新峰会深圳站在深圳东海朗廷酒店举行，活动吸引了500多名跨境贸易从业者参与。环球易购总裁助理郝伟臣作为特邀嘉宾参与了本次峰会，并在会上分享了对于跨境电商目前存在问题的一些看法，介绍了环球易购当前的定位与对外开放的资源。

四大Bigger问题

郝伟臣提出，在跨境电商行业，经常遇到这样的一系列问题：对这个行业怎么看（产业视角）？从业者的心态是什么样的（从业心态）？我们今天面临的机遇是什么，明天遇到的挑战是什么（机遇挑战）？我们在经营、管理、选品的过程中关键的问题是什么（经营核心）？因为这些问题看起来Bigger都很高，因此暂且将这几个问题统称为跨境电商四大Bigger问题。

随后，郝伟臣对四大Bigger问题进行了一次详尽的诠释和分享。

关于跨境电商行业的“产业视角”问题，他指出，跨境电商行业入门上手简单，做大做强复杂。比如在亚马逊，扫一个码，花10分钟注册完，你就成为卖家了。但当你第一单发生，第一个10万利润拿到的时候，你会发现其实挺不容易的。

关于跨境电商者的“从业心态”，郝伟臣提出，看的都说容易，做的都说难。而针对跨境电商的“机遇挑战”，尽管行业很被看好，但由于电商平台渠道政策，外部供应商和流量变化等诸多不可控因素，实际能不能赚钱还是两说，因此是机遇与挑战并存。

至于“经营核心”问题，郝伟臣认为，跨境电商核心竞争力就是“活着”，当然活法也有不一样：有眼前的吃饱、吃好、吃尽兴，也有权衡、取舍和结构优化。如何选择适合自己的活法？大卖家如果选择的是前面的方式，可能就比较危险了，而小卖家如果一开始把很多时间和精力花在后边，可能也会很危险。因此，不同阶段的卖家，都要选择一种适合自己的活法。

从聚焦卖货到兼顾赋能

郝伟臣指出，过去10年，环球易购都聚焦在卖货。而2018年，环球易购希望从聚焦卖货转换为兼顾赋能，也就是把作为大卖家的成功经验或者平台资源开放给其他卖家，成为产业链上的综合服务商。

环球易购用端到端的货物流、资金流或者是信息流等综合经营整合资源与能力，帮助所有的卖家、所有的产品供应商共享知识产权服务、物流仓储服务、跨境市场或者客户资源，还有供应连资源，和环球易购自营、第三方的帐号和平台资源。

开放资源  助力中国品牌出海

提到环球易购当前开放的资源时，郝伟臣首先介绍了供应商分销直上项目，通过该项目，卖家可把产品第一时间上传到环球易购的自营平台和第三方平台上。环球易购的优势在于其出色的卖货能力和整个渠道的销售能力，在整个过程中，环球易购的文案团队、产品团队会给供应商提供专业的服务。

环球易购开放的资源还包括Chinabrands网站——为寻找产品的卖家提供选品平台；金融服务——为有好产品或优质市场资源的卖家提供一定的金融支持；仓储物流——低成本的海外仓储和物流合作商，面向大家资源开放；客服资源——目前环球易购建立了覆盖全球的客服服务体系，这些都可以共享给合作伙伴。

郝伟臣还介绍了目前环球易购正在推进的海外招商合作模式，为有海外货源的零售商提供环球的线上渠道资源。该项目有两种合作模式：一种是一件代发——把渠道开放给分销商，帮分销商获取订单，分销商直接发货，定期结算；另一种是海外直采——直接在海外从供应商那里采购优质的货源。