昆仑万维周亚辉：投资趣分期、映客幕后

2015年，在折腾了几年之后，周亚辉终于实现了上市的心愿，也在某种程度上告别了自卑。他一下在事业目标上有些失焦，于是想到了投资。

“趣分期很赚钱”，聊起投资的项目，周亚辉第一个提到的是趣分期。这家最初将目标客户定位为年轻大学生的金融平台在过去两年成长迅速，就像一部能把一元钞票变成二十元钞票的机器一样。现在它的估值是59亿美元。

周亚辉和趣分期创始人罗敏第一次见面是2014年9月，当时昆仑万维还未上市，周亚辉连投资领域最基本的常用术语都不知道。在源码资本创始人曹毅介绍下，罗敏一开始就开诚布公地给周亚辉介绍自己此前多次创业失败的经历。

“有一个项目，我们做了一周就毙掉了，三个月之后就不做了。其实如果目的是为了几百万利润，我就不创业了，创业还是想博一把大的。”罗敏说。在讲完与竞争对手的对抗后，周亚辉觉得罗敏老练，“下手比较狠”。

熟了之后，罗敏见面后称呼周亚辉“周老大”，对于罗敏来说，遇到了周亚辉，就像“找到了一盏明灯”。相比于其他投资人，周亚辉做企业出身，更能在实际业务中给罗敏帮助，曾经一度，他们每天要通三个以上的电话。

趣分期也是周亚辉试水投资后投资最大的一个项目，前后共计1.2亿美金。“他是比较精明的商人。”罗敏说。最初周亚辉以源码资本LP的方式投资趣分期2000万美金，当时估值并不高。再后来2015年4月份趣分期融资时，周亚辉本来要投4000万美金，但在签协议的前三天，周亚辉改了主意。

周亚辉要多投1000万，“多1000万从本质上来说没区别，但意味着别人的股份被多稀释”，罗敏当时不理解，但是周亚辉坚持要追加。周亚辉的想法是，这个时候的一千万美金，可能意味着之后融资的一亿美金。“罗老弟，我对你支不支持?这个时候多拿点钱是好的，”周亚辉直截了当，“你多给我点份额。”后来罗敏妥协，去说服其他股东。

“他活明白了，知道自己想要什么，想明白这些，就会很坦然。”罗敏这样评价周亚辉。

周亚辉个人生活上要求不高，用罗敏的话说，“看上去跟大街上一个普通老头没区别”。但这个看上去外表普通的人曾毫不吝啬地送了罗敏一辆奔驰G63越野车。他甚至跟罗敏提过，要买下趣分期。罗敏想了三天三夜，最终还是没答应，“拿了钱之后干吗?无非还是再创业。”罗敏也好奇周亚辉哪来那么多钱投资，“借呗，杠杆呗，活着肯定要有压力。”周亚辉这样跟他说。

“2015年9月份之后，我(投资)几乎百发百中。”在接受本刊采访时，周亚辉这句话前后重复了两遍。看得出来，他给自己的投资成绩打分不低。如果说2015年9月之前的投资水平只有5分，9月之后他的水准就有8分了。他总结的方法论就是：抓住趋势，宁缺毋滥。2016年年初，昆仑万维投资映客6800万，占股18%，最近卖出了3%，拿回来2.1亿人民币，“账面回报我觉得应该能够到50倍以上，整体赚3亿美金”。

很多游戏周亚辉都玩不进去，但玩了一下映客他就立马上手了。企业家做投资，除了资本上帮助，他总是想着怎么帮忙解决问题。当时映客新增用户不够，市场没有打开，周亚辉研究映客一个星期之后，就给映客CEO奉佑生提了意见：停掉安卓上的广告推广。

“直播要拉漂亮的女孩子来当主播，她们都用的是苹果手机，谁用安卓啊?!所以iOS的推广很重要。你只有把主播拉够了，用户才会上来，”周亚辉说。安卓渠道分散，用户质量不恒定，“市场永远都不够的，你要瞄准一个点死死地打，集中火力去轰”。

周亚辉跟奉佑生说了一个技巧，奉佑生又在周亚辉的提议上提出发微信红包吸引主播的方式，“就这么一搞，就爆款了，一周之后，映客就上App Store畅销榜了”。