饮水当思源 鲜花赠交大

--上海交大“花语心愿”公益感恩活动纪实

2016年9月10日，上海交大迎来了来自世界各地的13000多名新生。他们将在这里开启人生中最美好的一段旅程。

今年迎新适逢第32个教师节，同时中秋也已临近。上海交大官方微信、微博推出了“花语心愿”公益感恩活动，只要给父母或老师留言送祝福，上海交大为被选中的120位参与者所祝福的人快递一份鲜花。

在新生报到现场，来自贵州的李妈妈还没来得及放下行李，就收到了快递员送来的鲜花和一张祝福卡片。“收到花我有点小激动，谁会在上海给我送花呢?”李妈妈看了卡片才知道，花是她边上的女儿送的。

来自贵州的大一新生小李，一直很感恩父母对自己的养育恩情，但是很少有机会直接表达。这次，妈妈从贵州陪她到上海报到，她一直想给妈妈一个惊喜。就在前一天关注并且报名参加了交大的“花语心愿”活动，成了交大官微的幸运小粉丝，为妈妈送上一份祝福。

更多的新生家长、老师在学生们迈入大学校门之际，于千里之外收到了上海交大配送的感恩鲜花，这些鲜花带着新同学的祝福和感谢，给他们生命中最重要的人送去了温暖和感动，也传承着上海交大“饮水思源”的精神。

上海交大官方微信、微博推出了“花语心愿”公益感恩活动，只要给父母或老师留言送祝福，上海交大为被选中的120位参与者所祝福的人快递一份鲜花。网友们热烈参与互动活动。

本次“花语心愿”公益活动鲜花及配送服务，由上海交大校友创业团队HuaHua100友情提供。

与鲜花结缘

交大出身的创业团队大多从事TMT领域的创业，鲜花行业大家可能都知道“野兽派”，却并不一定知道还有一支交大背景的创业团队。

Huahua100是近年国内异军突起的鲜花电商品牌之一，其创始人王美蓉是上海交通大学工业设计系98届毕业，曾在闵行校区度过了四年难忘的大学生涯。说来很巧的是，Huahua100的天使投资人也是上海交大的一位在创业界颇具影响力的校友。

王美蓉开始投身鲜花电商生意，始于三年前一次不成功的花店创业经历，当时她与一位多年从事花店的朋友合作，在虹桥开设了一家实体花店，开业后却遭遇了种种困难和不顺，体会到了实体店经营的艰难处境，王美蓉的合伙人萌生了退意，而王美蓉却看到了鲜花生意在线上特别是手机端的巨大商机，于是她选择独自探索这一商业模式。时至今日，Huahua100已经在全国四十余个城市发展了上千家加盟花店，可以在全国为用户提供最快一小时送花上门的优质服务。

“我们的目标是做礼品鲜花领域的隐形冠军。”虽然Huahua100在国内已经做得风生水起，王美蓉却一直刻意保持低调，“我们希望把宣传费用省下来，为客户提供价廉物美的品质服务。”

Huahua100凭什么

创业是个逐渐把理念落实的过程，最初的Huahua100只是一家简单的网上花店，与淘宝上的一些网店没有什么不同。做着做着，王美蓉逐渐找到了自己的竞争优势，将产品聚焦在为都市中产阶层提供快速、品质可靠的鲜花服务上，并将营销的重点放在移动互联网上。

“在所有的线上鲜花服务中，Huahua100是最快的。”王美蓉并不掩饰对自己品牌的优越感，“而且我们对品质的要求也远高于一些所谓的线上品牌。”如今，用户已经可以通过很多平台都可以订购到Huahua100的鲜花，Huahua100和花佰堂是公司旗下的两个品牌，花佰堂的定位是快速标准化鲜花配送品牌，用户可以在京东到家、点评到家、淘宝、饿了么、百度外卖等平台快速选购，而Huahua100是高端定制设计鲜花的定位，用户通过电话热线、微信公众号来订购。“花佰堂的鲜花已经可以做到用户在手机上下单后，限时2个小时内配送上门，我们在上海的配送范围不仅包括城区，还包括了所有的郊县如川沙、奉贤、临港等，最远的甚至包括崇明岛!”事实上，Huahua100的鲜花服务早已走出上海，北上广深均已成为其重要的鲜花消费市场，花佰堂的客户北到哈尔滨，南至三亚，西至乌鲁木齐，已经遍布中国各大城市。

王美蓉的理念深受日本青山花店(Aoyama)的影响，她认为这种线上线下连锁高度结合为家庭提供服务的模式可能是鲜花行业的未来。

饮水思源

作为出生于浙江小山村的背景，王美蓉异常感谢交大对自己的人生经历中所占的决定性影响。

交大为王美蓉打开了一扇知识的窗户，也为她开启了新的认知世界，人生观与价值观都有很大的提升，在交大她结识了志同道合的同学，也受到很多老师的教诲和帮助，在毕业后不久就毅然走上创业之路，创办了一家广告公司，为很多500强企业服务，直到2013年创办Huahua100。“如果不是考进了交大，我可能会像村里的其他女孩子一样，在家里踩缝纫机做工，或者在义乌看店。”王美蓉从不讳言对交大的感恩。

如今的Huahua100，特意在两所交大附近开设了三家加盟店(闵行交大店、西安交大店、徐家汇店)，为交大师生服务。

Huahua100甚至组织了一支业余足球队，经常来交大训练比赛。

鲜花到家的“随心订”

近年来随着大家对生活品质的要求提升，家庭鲜花的消费开始逐渐起步，很多家庭希望客厅能常备鲜花，王美蓉并没有急于开通这项服务，“我们希望能够做更多准备，为用户提供更多选择和更高的品质。”

今年6月份，Huahua100旗下品牌花佰堂终于与京东、百度、美团、饿了么等外卖平台联合推出了“随心订”服务，提供当天鲜花快速上门服务，用户在手机客户端上面可以随时下单，挑选想要什么品种的鲜花多少朵，而花佰堂的旗下加盟店将快速将当天最新鲜的鲜花打包，在两个小时内送到客户手中。

以往其他品牌的鲜花到家服务，往往需要按月订阅，并且通过快递公司隔天送上门，在配送过程中，鲜花的品质往往受到影响，并且客户在家里要等待快递上门，并不适合上班族，花佰堂推出的“随心订”服务，则一举解决了这一痛处，用户不再需要长久地等待快递员，也不再会遇到因为封闭配送环境造成的鲜花蔫损。