美业邦创始人姜智皓：我为什么看准中国的健康美业发展

2014年至2015上半年，正值美容上门服务风头正劲，甚至引起资本的疯狂和终端客户的狂热。当别人都在趋近或观望时，他却断言上门美容不靠谱，一年内必死无疑。这番惊人论断引发了巨大的争议。果然，不久后，2015年下半年，上门美容颓势突现，遭遇滑铁卢。

他断言，2016年是美容院互联网化元年。这一年，大批传统美容院经受创新和变革的阵痛而行至尽头，美业O2O公司也在诸侯混战先后进入死亡高发带，幸存者无几。

由争议，到认可，成为权威，成为美业的风向标，他举手投足开始倍受行业的瞩目。2016年，他带领美业邦披荆斩棘，涉过险象环生的O2O混战，走到了行业最前面。10月份，美业邦完成联合战舰的生态链布局：以美业SaaS为中心，向体脂秤、美业邦大学、舒压油、基因检测直线控股的生态链布局。

美业的方向在哪里?如何把握机会?下面由美业邦创始人兼CEO姜智皓，为我们共同分享他的美业见解：

1.聊初衷：美业6年深潜，萌生改变美业之愿

在创立美业邦之前，他就已在美业精耕6年之久，经历了诸多变化，他深知行业弊病。美容院一直饱受人们诟病，一说到服务就是销售，一说到产品就想到贵，想到套盒。

他说这并非老板的能力问题，也非员工不够优秀，这是行业造成的。原因有三：第一是模式问题。美容院通过免费服务吸引顾客进来赚钱，随着竞争越来越激烈，为留住客户卡项越办越便宜，美容院就不赚钱，但美容院要生存，于是只好向顾客卖产品。第二是供应链效率低。由于美容院的产品，要经过工厂、供应商、店面等，效率极低。因而市场上普通的东西，零售价是成本10倍，而在美容院则是20-25倍。所以，美容院产品定倍率高达20-25，这是不健康的。第三是服务销售。由于效率低，中间环节需要赚钱，最后导致，中间环节为了卖出去高价产品，不停去销售。

美业的整个链条都是恶性循环，美业需要改变，改变模式、供应链、服务，以及管理和营销，他开始了思考和探索。之后中国掀起O2O大潮，他开始想通过互联网和美业的结合来改变美业，这就是他创建美业邦SaaS平台的初衷。

2.谈市场：市场越来越成熟，消费者需求越来越大，健康美业已经进入发展的最佳时机

在互联网转型时机，创新和变革淘汰了大量传统的公司。而那些在2013年O2O大潮起来的美业O2O公司，以上门美容为主以及为店面导流的互联网公司，也在这个泡沫中慢慢破裂消失。有殒落就有崛起。在这个阶段，那些在正确方向上积累一定规模的公司也得以茁壮成长，比如美业邦、新氧、更美，随着店面的活跃度积累，他们对行业的出路和方向也看得更清楚。

目前，医美和SPA领跑

在信息对称的互联网时代，消费者的消费理念也在升级，发生巨大的变化，美容院的功能也随之发生了质的变化，由第一个阶段的单纯美容的功能，进化到美容院细分市场，如痘、减肥、汗蒸、产后修复等。

进了快节奏的现今社会，人们希望快速美，喜欢享受生活，于是整形和休闲的需求加大，因此就进入第三个阶段——医美和SPA的阶段并行发展。由于人们对品质的需求和整形的刚需，导致高品质的SPA火爆和医美的井喷，这将会带动行业快速蓬勃发展。因此，医美的互联网化，更是潜力巨大，这也是更美、新氧能够融来那么多钱的原因。

未来消费 ，回归健康的本初

未来，当整个社会都追求整容整形时，回归自然美将是必然趋势。当物质丰富了，生活条件提高了，人们会追求美、怕生病、怕死亡、怕衰老，消费的趋势越来越趋近于对美和健康的需求。所以，美容、基因检测、抗衰老都会顺势发展壮大起来。所以，十年后，随着智能化的健康管理机构出现，美容院向智能化健康管理机构进化也是必然趋势。

3.谈战略：做美业SAAS不变，一切围绕健康美业生态链布局

在公司成立之初就已布局，一切围绕健康美业生态链发展。如今，美业邦已形成，以美业邦SaaS为中心，向体脂秤、舒压油、沃森基因检测、美业邦大学直线控股的生态链布局。

美业邦SaaS，主要是为了帮助美容院实现管理互联网化、营销互联网化、数据互联网化。打造爆品“舒压油”，以低定倍率的产品去解决美容院的供应链效率低;沃森基因检测则是顺应人们的健康需求，帮助美容院快速赚钱;体脂秤为美容院数据互联网化助力;美业邦大学的价值就是输送培训和教育。美业邦SaaS、体脂秤、舒压油、基因检测、美业邦大学的职能，已经完全解决了美容院的所有弊病。

当然，不止于此，美业邦正在快速扩张健康美业版图，向生态链的纵深发展。

4.愿景：改变美业的生态环境，让美容院都活得好好的

过去，经销商经常在美容院搞促销，这本质上是转移库存，快速获得利润的一种手段，更是导致行业弊病丛生的重要原因。美业邦SAAS，则是帮助美容院实现管理互联网化、营销互联网化、大数据互联网化。而美业邦控股的分公司，就是改变美容院的供给链效率低，提高美容院效率和大项目的落实。

通过互联网方式，以透明的价格、高用户体验的服务，改变这个行业，改变整个美业的生态环境，让美容院都活得更好，美业邦一直在向帮美容院去赚钱的方向，致力于打造智能化美容院、智能化健康管理机构。