iPhone 7抄底价狂欢，1号店给了猫宁一个“下马威”

再过半个月，就是双11了。面对即将粉墨登场的各类折扣、返现、优惠券，作为一名网购剁手党，只希望今年各平台能少一点套路，多一点真诚;少一点忽悠，多一点实在。这几年天猫与苏宁、京东与1号店相继开展了合作，电商资源的集中正在进一步加速，但是补贴这一营销策略依旧没有消失，平台还处于不断向消费者让利的阶段。但问题在于，到底谁让利的多?谁回馈的多?

爆款狙击，不为所动的纸老虎

今年9月，iPhone7开售。随后国行iPhone7的价格保持着缓慢的下跌，但幅度并不是很大，到10月初，市场均价也就只降了几百块。

但从10月初开始，iPhone7的价格开始了不正常的变动。这要归结于1号店连续3次的降价。

第一次降价发生在10月8号，在10月8-10日期间，消费者只要购超市品类自营商品满200元(不含运费)并完成支付，就可能半价抢购到iPhone 7(32G)的机会，一举将价格降至了3000块档位。半价还不是最猛的。从10月17日开始到26日，1号店又推出了第二轮降价，iPhone 7的抢购价格低至 999元，将原本5、6千元的苹果机压成千元机。

如果说999元的机子很难抢到，是小众特殊福利的话，那么第三次降价就成了大众的狂欢。从24号起，iPhone 7(32GB)在1号店的4799元全网底价无门槛抢购。据内部消息人士透露，第三次降价是1号店为了冲刺双十一而做的预热活动，备货十分充足。

10月24日至31日，1号店的特价iPhone7(32G)可分时段抢购：分为每天10:00、14:00、18:00三个时间点，其中18:00时间点仅限移动端抢购。

4799元的iPhone7相当有诱惑力。第一，iPhone7(32G)的国行价是5388元，港行是5588港币(约4799元)，1号店的价格与港行持平，但购买更方便。其他的电商如何?目前天猫官方旗舰店依然是5388元，苏宁易购官方自营价格最低为5188元。其他电商的售价也均超过5000元大关，1号店的4799元堪称“全网底价”。第二，这次活动没有其他限制条件，是无门槛抢购。

虽然苏宁易购一向在手机电器上强调它的低价优势，不久前还成立“猫宁电商”，将价格作为对外宣传的筹码，没想到却在iPhone7这个极具象征意义的爆款上被1号店反超，到目前为止，两天已过，价格却依旧坚挺，不知道是补贴实力不够?还是本来就将“低价”当做口号说说?

杜绝噱头，回归补贴的真正意义

1号店的三轮降价，综合运用了半价折扣、最低价抢购和全场降价的让利方式，放出的可全都是真金白银的大补贴。实际上，iPhone7这3轮降价潮只是1号店“10亿补贴”的前奏。目前，1号店正在开展为期三个月投入大型促销计划，给出的补贴金额达到10亿元，主打八大商超分类，推出“高质低价、全球精品、体验升级”三大战略计划，全面推动商超发展步伐。

相比之下，天猫近期声称投入的40亿补贴，既不说清楚到底价值几何，也没有给出一个明确的时间期限。而且天猫、苏宁互相持股之后，也并没有在营销上有很大的建树，反倒是关于渠道、控制权争夺的传闻被屡屡提及，在这种情况下，消费者能得到多大的让利，能得到多少实实在在的优惠，显然谁也说不清。

两番对比后，可以看出1号店在营销上更加实在，不在补贴数额上喊口号，而是通过类似于iPhone7三轮降价等方式，实打实地反馈用户。

补贴之外，商超模式才是未来重点

自从今年6月20日京东宣布与沃尔玛达成战略合作后,原沃尔玛旗下1号店的命运就成了业界近期热点话题之一，再到几个月后的今天，我们看到的是，京东和1号店已经共同探索出了一条新的发展模式。

京东和1号店的关系，是“独立品牌”和“独立运营”，1号店采销部高级副总裁宋春蕾曾表示，在京东与沃尔玛决定战略合作的时候,就已经定下了1号店与京东双品牌、双平台发展的策略。直到今日，除了成功地维持品牌和平台独立之外，京东和1号店还形成了战略上的互补和互通有无，各自发挥其在不同地域、不同产品领域的优势。

这样一来，1号店便可以和京东联手，集中精力“干掉”天猫和苏宁。

有意思的是，从目前的格局来看，华东区域成了主战场。它们的竞争看似只是区域间市场份额的抢夺，实际上还是运营模式的直接对抗，或者说是自营模式与半自营模式之争。

相比猫宁联盟在平台上和业务上对第三方商家的依赖，1号店和京东在产业链上的掌控力更强。单就1号店来说，在产品销售上，1号店负责统一采购、仓储和配送，经营过程中的集中度高、环节少，对产品质量的管控会更加有效。同样，在配送环节，1号店自配送占比达到了68%，8个城市实现半日达，278个城市实现次日达，效率和安全性都更高;反观天猫和苏宁，在物流控制上就要逊色很多。一方面，菜鸟网络所搭建的第三方物流，使其在容易配送上陷于被动，另一方面，苏宁自身的物流更不可能和京东物流相提并论。

小结

回过头来想，虽然电商已经进入了大平台综合对抗的格局当中，但是仍旧没有谁能够通过营业额的压倒性优势，证明彼此间在战略上和模式上的孰优孰劣。在这样的前提下，通过让利的方式扩展用户、拉拢用户仍是这几年不可避免的手段。而平台为补贴所付出的多寡，既能反映其对待用户的诚意，也能看出背后的决心乃至资金实力。这就是为什么要看好1号店的原因。