iPhone7再次热卖 做老大风光无限

——定位的终极目标：成为心智第一品牌

自新一代iPhone7发布以来，各类新闻的头条总是会有围绕iPhone7的话题。近日，美国运营商T-Mobile表示，新款苹果手机iPhone7的预订量是6s的四倍，且据和硕(苹果iPhone 7的代工生产商之一)CEO表示，他们已经将原定的6500万台出货量提升到了7500万。

iPhone7再次热卖，又一次见证了苹果的神话，各手机品牌厂家、媒体、行业专家都在分析iPhone成功的原因，但都不得要点。

熟悉苹果的人都知道，iPhone的技术不是最领先的，屏幕不是最大的，配置不是最高的(在配称方面，追随手机品牌往往做得更好)。

iPhone之所以成功，并非是设计、用户体验、配置、技术等这些看得见的地方，而是因为iPhone是消费者心智中智能手机第一品牌，领导者地位是iPhone屡战屡胜的本质原因。

提醒一下，iPhone的领导者地位是建在消费者心智中，而非是市场上的销售规模最大。检验是否是心智中第一品牌的一个简单办法，就是询问顾客某一品类谁是老大，多数人不假思索回答的第一个品牌通常就是。

定位的终极目标，成为顾客心智中第一品牌。

一旦实现，好处多多。

领导品牌会成为品类代名词，代名词意味着顾客会用你的品牌代指品类。比如人们如果说“百度一下”，你就知道他在指中文搜索了。

领导品牌当然会被优先选择。人们去买方便面的时候多数都会先选择康师傅，甚至有人会指着统一的方便面说“给我来包康师傅”。

领导品牌还有显而易见的好处，比如价格会高一点，甚至是明显高出竞争对手。想想你知道的领导品牌吧，康师傅方便面、东阿阿胶、茅台、iPhone……，哪个不是在它们品类里最贵的?

领导品牌还有巨大的光环，很多人会觉得老大有诸多优点，隐含的逻辑是否则怎么可能成为领导品牌。基于此，消费者会赋予iPhone无数的优点：质感高端、体验流畅、设计精美、声音清楚、信号更好、运行速度快等等，这就是领导品牌的光环效应。

领导品牌往往也是媒体甚至社会关注的焦点。这次iPhone7上市没几天，头条被亮黑版炒到近3万元天价的新闻占据就是很好的佐证。

做老大真是风光无限。

定位，成就你领导品牌的梦想!(时学士)