出国英语培训行业面临重大改革，老师多网如何去中间化

近日，老师多网宣布获得星河互联天使投资500万元，这是国内首家出国英语组班平台，其创始人张超最早曾在中国留学人员服务中心和人事部中国专家科技经济咨询中心等留学机构直接从事留学工作，著有《美国签证技巧和实例》，《去美国读本科》和《美国研究生申请技巧和实例》等书，在留学和培训行业深耕16年，对客户需求和行业特点非常了解。

老师多网10月产品一上线，立即获得众多明星老师们的热捧，因为名师们在这个平台上的收入比在机构翻倍。张超透露：老师多网第一单是为一位英国海归名师组班，该老师净收益8万元，是她以前在机构收入的3倍。老师多网让学生学费最高可省一半多，而且学生完全可以根据自已地域和时间个性组班，在限定人数内，鼓励学生们组织团购，且人数多，价格越低。

老师多网首先是明星老师多。据悉：有600多名托福雅思等名师申请加入，但平台根据六大严格入选准，只选取了200名，80%以上是海归硕士且3年以上教育经验。在互联网疯狂追求规模、注册量和交易量的今天，为什么老师多网会严格控制注册人数? 张超认为：教育不是淘宝，商品可以有多元化客户和需求，而教育只有一种需求，就是永远追逐优质师资，且教育时间成本、试错成本非常高，这是一种非标准化的产品，什么都不重要，名师和教学效果最重要。选名师就是对教学效果负责，对用户负责。

现在出国培训行业面临很大困境，张超总结认为：首先，传统机构的名师流失率很高，主要原因还是收入分配问题。一般来说，学生学费的80%作为学校的成本和利润，教师课时费仅占10%到20%。而教师成名后，机构不可能满足其不断增长的课时费，这就是出国培训机构面临的最大难题。而名师的出路只有单干，或成立小公司。但又面临生源小，招生能力差，教师和教室成本高等难题。所以出现了张超认为的一头狮子(名师)领着一群绵羊(普通老师)的情况。

第二方面是庞大的获客成本。上市的51TALK获客成本平均是3570元/学员，而新东方和学而思等等各家成本都非常高。为什么呢?因为行业门槛低，一个人的培训工作室也可以做起来，所以竞争惨烈，互相压价。老师多网希望为众多无力做市场的名师们统一集中市场，而且用互联网工具统一市场，减低约80%的获客成本。

第三困境是庞大的场地支出。现在中关村区域的写字楼已达11元每平米每天，而培训行业是业余时间，授课教室利用率只有约20%。但为了给家长实力的感觉，只好硬撑门面。老师多网规避了这个成本，在北京签约800家各单位和培训机构等教室供时租，价格普遍在50-100元每小时，仅此一项节省约40%的学费支出。

另一方面，我们也开始质疑老师多网是否能在教研和学管方面达到成熟培训机构的要求。对此，张超解释，名师才是真正教研成果的研发者、拥有者和实践者。机构教研出的模版式教案只是为了满足机构的教师替代和机构管理，不是真正适应学生最新知识的学习，特别是不适应托福等应试类课程。

教育培训细分很明显，出国培训是应试性的英语，与学科基础类英语不同。新概念等基础类英语的教研可以一成不变，但托福和雅思考试类的教研日新月异，考题每月都在变，名师们需要不断来调整自已的讲义内容，真正掌握最新知识的能力和冲动需求只有一线老师有，教研和知识掌握在一线授课的名师手里，他们更没有动力和机构去分享成果。所以，有了名师，自然就获得了最新最好的知识。

同时，张超反对使用代级学生管理员去协助教学，老师多网更多让授课老师充当学管，效果更好。因为只有授课老师才了解学生，水平才够高，特别是作文和口语，名师多把这部分收入归授课老师，所以他们要承担作业和学管的职责。张超披露：学管助理其实是机构为降低成本和教育二次消费及管理需求而设立的。而老师多网是通过平台的管理和评价体系来管控老师和教学来达到最佳效果。

老师多希望老师多挣钱，学生少交钱，没有中间环节挣差价。口号就是：老师更好，学费更少。

很多O2O项目死在薅羊毛就跑单，不薅就死在没利润上，老师多有什么高招?面对盈利模式的质疑，张超透露：老师多在培训方面还给老师和学生最大利益，不会获利，但老师多网目标是从上游获客，布局一个从上游到下游的出国全产业链，包括培训、课外活动、留学申请、留学金融、后留学时代的托管、移民置业等。留学市场不是小众市场，张超讲：每年50多万学生留学，而去美国占了近一半。如果有1万名学生用户，在仅留学操作方面的消费就能达到3亿人民币以上。中国每年留学汇款达1000多亿，去年中国人在美国买房支出就达170亿美元，高净值人群的消费催生了庞大的消费产业，这将是一个几千亿级规模的大市场。老师多将在客户得到利益最大化的情况下获利。举一个小例子：每年SAT十多万学生的国外SAT考试团包机就是一项特别庞大的业务，而只有规模平台才能做到团购加服务，家长比任何机构少花钱，而机构也会加利润，这才是互惠。

当问到目标是不是太大?张超回答：老师多网的后台支撑足够强大。老师多网是星河互联集团旗下教育平台，星河互联隶属的星河世界是中国领先的产业互联网集团，目前控股窝窝、步森股份和天马股份三家上市公司，持股艾格拉斯和中文在线两家上市公司，星河系有近200家公司，总资产规模近千亿。星河世界连接互联网与产业，致力于用互联网技术实现传统技术的升级改造，重构产业链及业务链，优化产业效率。星河系强大的资金和技术支持将是老师多网腾飞的保障。

张超认为：未来将是垂直细分行业和共享经济的天下，互联网和传统行业全部融合，所有靠信息不对称赚差价且不提供增值服务的中间环节将不复存在，包括培训公司。知识直接供给方老师和需求方学生对接，而平台或行业协会执行管控和服务作用。