加快商业wifi整体发展 赢纳科技邵品贤有话要说

上周五，赢纳科技创始人兼CEO邵品贤接受中国wifi垂直媒体-猛科技的专访报道。在采访中，邵品贤用一个拥有10多年硬件厂商经验的角度层层剥开商业wifi的光环，还原真实的商业wifi。

上网时间越来越长，流量费反超通话费开支，大家都希望连Wifi上网， Wifi甚至被当做生理需求。进店消费中，Wifi已成为招揽人气的标配。Wifi的火热也促使着一大批设备商、运营商纷纷投身Wifi事业，我们看到的是各类商业Wifi如雨后春笋般疯涨起来。

在采访中，邵总分类了中国市场上两种形式WiFi。“一种类型是Managed WiFi，即运营商在背后或者是大型的商业综合体的IT部门提供的WiFi网络。另一类是Unmanaged WiFi，即小店小铺自己买WiFi路由器，对外拨一个SSID出来，这两块市场是组成了中国的WiFi市场。在这里面最有前景的是Managed WiFi。”

Managed WiFi(可管理式wifi)的核心是背后有一个运营商或服务实体来对这些商业客户提供后续的WiFi服务，从最初的布点、安装、日常运维和后续的增值服务，他们能够提供一站式解决方案。这种模式的wifi正如其定位“managed”一样，可管理可控制，像我们熟悉的三大运营商、上海地铁wifi等都属此类。

对做实体行业的客户而言，他只要把自己实体生意做好就可以，商业WiFi的搭建、互联网技术支持和后续的运营服务等交给这些运营商来做。“所以从我的理解来看商业WiFi它其实是一个实体行业的IT服务提供商。 “

近两年不少做商业Wifi的企业拿到融资，也有像百米生活这样的运营商新三板上市。但大部分的商业wifi运营商都还走在努力变好的路上。赢纳科技邵品贤分析了三个原因：首当其冲的是技术平台的能力问题，不少商业Wifi运营商看到这个市场很热，大家一窝蜂的往里面钻，但很多企业并没有深入考虑过要大规模建立和维护这么多网络可能技术没法支撑。常见的场景是开始点撒下去，一千个，两千个点大家很开心，没有什么任何问题。但是当热点规模上到一万个，两万个，甚至更多的十几万的时候，技术的瓶颈就会爆发。一般情况下，布一个热点大概需要花费1000元/年，而400块可能是硬件、安装费用，剩余的600元则是一年的运维成本，当合作方接口需要升级时，他们需要做一次远程升级，因为这些基础技术的不具备、不成熟，导致在几万个热点升级时，会突然发现几千个热点升级不成功，这时候只能派人去现场升级、维护，这样一来二去维护成本会大幅提高，基本上一年60%的热点需要人工手动操作;再比如二维码扫一扫跳转率，如果几万个热点可能在同一时刻用户一起发起跳转需求，你的云端能力是否具备处理这种高并发事件，很形象的比喻是互联网公司举办市场活动，一时间因流量过大而导致服务器崩溃。“技术本身没有壁垒，但当有一定规模体量或者发起各种定制需求时，技术价值就体现出来了，目前这是整个wifi市场的软肋，和公司DNA、产品规划、研发团队的技术能力有很大关系“

其次是商业模式的痛点。目前有两种收费模式：第一种是前项收费的模式，前项收费最多的是封闭场景，比如工厂、医院、飞机、学校等，Wifi运营商来投资建设，覆盖整个厂园Wifi，类似于宽带收费模式来根据时长收取费用，同时配以一定的后向运营收入来得到更多的利润。第二种类型是纯后向的，纯后向更多的集中在中小商铺、街边店等类型的市场细分领域，在这些市场细分里很多运营商会选择给商家免费安装上线Wifi，有条件的会给商家提供公众号服务，从而收取一定的增值服务费，增加其与B端商户的粘性。相比而言，前向收入的模式会相对清晰，纯后向收入压力会比较大，包括硬件投入成本，现在的后续运营服务也是Wifi行业的一个痛点。 “据我所知，接入我们赢纳的运营商，比如寰创、飓云发展势头都很不错。在后向收费，由于盈利增长点聚焦在后期运营上，收入完全cover支出还需要一段时间。 ”

最后一个痛点是观念问题，传统实业专注于线下客流、数据、营收等，对新技术的接受程度比较低。如何说服线下零售商去新增用户免费WiFi服务、升级自己的WiFi设备是个比较大的问题。

CNNIC在去年12月发布数据称：中国手机网民规模已经突破6.2亿，商业Wifi具有天然连接商家与用户的能力，已经成为O2O的重要入口。那么商业Wifi团队能否在“新黄金入口“下连接更多的业态和服务、自发成为赚钱香饽饽，还有一段很长的路要走。