丁德远：商业纪录片的市场剖析

现在无论你看向任何地方，都好像有人在向你兜售和推销什么，广告牌、海报、贴纸扑面而来，电梯间、飞机上、动车上...甚至在卫生间无处不在，打开电视，每天18：59:55都有品牌为你准确报时，到电影院看看《港囧》：“大象安全套”迎面扑来。

这是商业与生俱来的特性，广告无处不在。但这些变化万千的广告、推广、宣传真正的有效吗?即便是我们不怀疑他的有效性，但是性价比、转化率究竟又有几何呢?

2012年被业界誉为中国纪录片的元年，这要得益于当年4月份在CCTV-1播出的纪录片《舌尖上的中国》。视觉文化是消费社会的典型文化形态，而由视觉文化传播衍生出来的商业价值更是难以估算。《兰州日报》10月24日1版报道说：据不完全统计，兰州牛肉面馆在全国达3万余家，已经落户于美国、英国、法国、日本、韩国、新加坡、阿根廷等国家，成为当之无愧的“中华第一面”，带动就业30万余人，每年营业额达到600多亿，成为一个不可忽视的产业。我们不能就此下结论说这是《舌尖》产生的效果，但可以肯定的说，当地政府、从业者紧紧抓住《舌尖》带来的机遇，快速发展，《舌尖》确实给兰州牛肉面的品牌化发展提供了强力的支撑。(《舌尖》第一季第二集播出的“兰州牛肉面的故事”)。

为什么一个纪录片就能产生如此的效果?由于记录片里面的每一件事都是真实的，通过艺术家把纪实与虚构相结合，将一系列的真实事件通过镜头语言串联起来，形成故事，让故事得到了艺术的升华，让观众在故事里达到情感共鸣、心灵融合，深深的烙在脑海里。由于纪录片艺术的整体性，让观众在不知不觉中“被广告”。

广告营销的目的是要唤起消费者内心深处获得的欲望，品牌个性植入到消费者的脑海里。传统的广告宣传，收视率、到达率、点击率、转化率等等指标促成今天无论你看到什么，似乎都有人试图给你售卖一些东西。另一个一直困扰的问题是，广告中的真实成分究竟有多少，能相信广告中的宣传吗?是相信普通人的说词，还是相信名人、明星的证言?这一切，处理不当就会引起消费者的反感和厌恶，拒绝广告的做法比比皆是。

商业纪录片应运而生。

在以往的印象里，纪录片都是服务精英、小众。随着近几年纪录片的发展，纪录片已经开始走向社会大众。并朝着专业细分的方向发展。数据说明一切：

从数据来看，2009年到2015年这7年间，中国纪录片市场规模增长了近12倍。 应该说，纪录片正处在开往春天的列车上。商业纪录片是纪录片市场化中的一个专业细分领域。

企业需要产品自己会说话。

让消费者了解、认同并最终购买产品，是营销推广的终极命题。狂轰滥炸的广告，强行地、单向地向消费者进行输出，容易引起消费者的漠视甚至反感。

商业纪录片站在用户的角度，运用纪录片特有的客观、纪实手法，真实记录，通过艺术家的再创作，讲述产品背后的故事和情怀，淡化商业诉求，通过精彩不可错过的故事，触发情感共鸣，潜移默化中让观众“被广告”。润物细无声地完成品牌和产品传播，实现“好产品会自己说话”的效果。

动辄几千万的广告费、几百万的冠名费，一个个在商海中苦苦挣扎的中小企业，怎样才能让人们知道你的存在?无疑大制作、小成本的商业纪录片成为最佳的选择。好的商业记录片让观看者影响深刻，能够形成口碑传播，借助于广泛的自媒体，能够得到快速的扩散，最终达到营销的作用。

以真实为本、内容为王、创意为核心的中视鸿图，立志做中国商业纪录片的领跑者。已经在商业纪录片领域开始了自己的长征。基于企业市场的普遍性需求，开发了一系列的品牌文化产品，针对性地开展创意策划、全景制作，并已经形成了工业化生产的雏形。特别是建立了CCTV发现之旅及全国地方电视台联播渠道，在此基础之上，并整合了视频网站、自媒体等广泛地宣发传播资源，覆盖影响更多人群。

让我们张开双臂，拥抱商业纪录片的春天。