“亮了吗”创供应链共享经济 力推LED照明新模式

28日，“亮了吗”平台正式上线。“亮了吗”将“互联网+ODM”工程类LED整灯采购的工厂超市新模式推向了公众。

“我们承接了市里的一个重点照明亮化改造项目，以往至少要一个礼拜才能完成的找产品、比价工作，采购人员通过‘亮了吗’平台，上万款的产品选择，工程所需的几十款LED照明产品一个小时就搞定了，这种互联网式的工厂超市就是便捷!”这是内蒙古一照明企业负责人胡先生体验到 “亮了吗”带来的工程类LED灯具互联网+ODM采购便捷后，由衷发出的感叹。

工程类LED整灯集中采购互联网化正当时

LED照明因其节能环保的优势，在节能减排的背景下，受到各级政府的青睐，越来越多的市政照明改造项目在采用LED照明灯具。然而，LED照明产业分布不均、信息不对称带来的工程类LED灯具采购不便也在困扰内地品牌LED厂商。

“互联网采购的战略，让采购行业拥抱互联网，可以拉近需求方和卖方的距离，是破解LED照明产业分布不均带来’采购难’的一味灵丹妙药。”中国照明学会一专家表示。

“‘亮了吗’是一个在线的工程类LED整灯工厂超市，我们要通过它构建品牌工厂与ODM工厂互通的平台。” “亮了吗”网负责人表示，该平台使原有的工程类LED整灯采购模式发生彻底的变化，以前的工程类LED整灯采购一般是单个企业对单个企业或渠道商，’亮了吗’打造了一个非开放式的厂商间体系内循环的内部结算系统，将集中采购行业化，行业采购集中化，提升整体行业竞争力。采购人可通过线上平台，寻求最佳采购方案，从而为品牌工厂提供快速、便捷的技术和产品支持。降低采购成本的同时，大大提高采购的效率，即丰富品牌工厂的产品线，又扩大了品牌工厂工程接单的宽度、幅度和反应速度。

创新平台 助力品牌LED企业抢占先机

据了解，“亮了吗”核心成员均来自于国内知名LED上市公司的工厂孵化中心操盘团队，该团队曾孵化国内几十家LED工厂，从可研报告、选址、土地、工厂建设、产线设计、设备选型、工艺流程到合格产品生产全程服务，积累了大量的工厂开发、工厂管理、工厂运营的失败和成功经验，熟知品牌工厂的难处和需求。“亮了吗”负责人表示，依靠强大的资源、技术、人才等优势，“亮了吗”整合了LED照明业内大量优秀的ODM厂商和产品，将品牌厂商与ODM工厂有机结合，绝对隔离工程商和经销商的介入，形成厂商与厂商间的封闭式的内部结算系统，打造专属一站式的专业整灯采购服务平台，极大程度保护品牌厂商与ODM厂商的利益。

目前“亮了吗”严格筛选出近300家ODM供应商，将这些供应商的9668款尖刀产品加入产品库，形成了超齐全的LED照明产品供应链供给端。所有的产品按照应用环境、能源提供方式、控制方式3大板块进行分类，针对应用场景分为46个细分应用解决方案，其中包含了路灯、隧道灯、洗墙灯、泛光灯、筒灯、灯管、壁灯、烛泡灯等94个系列产品目录，涵盖了商业照明、景观照明、道路照明等各个工程照明所需的应用场景。

在产品信息页面，每个产品都针对工程服务标的、标书所需，筛选出最核心的包括功率、芯片、电源、尺寸、防护等39项技术参数。为了隔绝工程经销商的介入，只有经过严格认证后的品牌厂商，才可以直接看到所有产品的物料成本、加工费、人工费用、税金成本等透明化的价格。

“通过这种‘工厂超市’模式的展示，我们在5分钟内通过3个点击就能完成单品采购。不但减少了采购过程中的差旅费、谈判费用等直接费用;同时，大大增加采购的信息量，减少由于信息不完全而产生的机会成本，‘亮了吗’就是我们在深圳的采购中心。”山西的LED品牌厂商表示。

供应链各节点只需线上操作 把线下的工作交给亮了吗

“我们不仅仅提供的是产品，提供的更是一站式服务。” “亮了吗”负责人表示，“所有ODM厂商入驻前，我们都会按照工程类产品标准，对工厂进行108项最严格的实地验厂工作。为了保证产品质量与交期，品牌厂商下单后，我们还有工作人员在ODM工厂实地监控，对订单进行全程跟进，从前期的产品选型、设计优化、方案设计，到生产过程中的生产环节把控、产品质量监控，产品出来以后的产品检测、老化、物流及发货等方面，我们全部都实行全程跟进与监督，只为让品牌厂商获得最优的服务体验。“

”’亮了吗’是个线上平台，但和一般意义上的电商平台不一样。“亮了吗负责人说，“如果我们做电商，所谓海纳百川的冲商家、冲用户、冲流量，谁都接进来，那我们就失败了。我们要做的是质量和服务，代替品牌厂商把本来需要企业自己在线下完成的采购工作，通过我们平台的专业人员完成，我们把冲商家、冲用户、冲流量上花的钱，节省下来降低成本，让品牌工厂正真得到实惠。我们要打造一个安安静静的集中采购中心，一个生态的供应链系统，一个成本可控的工厂超市。所以’亮了吗’更像是个线下采购操作的一个线上介质，它其实更倾向于线下，目前市场上的各种阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、唯品会等现存电商模式，均还无法对这种模式进行套用。“

据了解，为了严格保护品牌厂商与ODM厂商的利益，“亮了吗”平台并非开放式平台，分别针对品牌厂、ODM厂、个人及VIP用户分类，所有用户注册必须提交详细的企业审核资料，通过营业执照、品牌类别、主营产品等详尽的线上、线下双重审核后才能成功登陆。同时，”亮了吗“已打通全国供应链南北两端，形成了LED工程类照明整灯采购的大采购、大物流优势，极致的保证了ODM厂商利润的前提下，还让LED品牌厂家获得市场上最高性价比的产品与最贴心的服务。

产业链共建、共享，加速LED应用市场渗透与普及

集约化供应体系、良好的服务吸引了一大批LED品牌工厂的加入“亮了吗”平台。内蒙古莱福士光电、新疆紫晶光电，河南绿世界光电，大连北首集团等国内知名企业已经与“亮了吗”展开深度合作。

“‘亮了吗’可以突破传统物资采购模式的各种局限，扩大采购比价范围，货比多家，在比质量、比价格的基础上找到满意的生产工厂，大幅度地降低采购成本。”业内专家表示，而对于ODM厂商来说，大家在同一平台PK,同等产品比质量，同等质量比价格，优胜劣汰，有实力、重质量的厂家会实现规模化成长。为了保证合理的成本投入，“亮了吗”发出业界最强恶意竞争禁令：“凡是低于成本10%的产品价格，均视为在“亮了吗”网恶意竞争;凡是有恶意竞争的工厂，关闭该厂在“亮了吗”网所有通路，并通告所有品牌工厂该厂的恶劣行为”。

“‘亮了吗’以工厂超市这种创新商业模式，将形成产业集聚效应，通过互联网+ODM的大采购、大物流，最终可实现LED产业链共建、共享、共赢。平台突破了企业自身的局限性，面向全国大市场，缩短时空距离，推动LED照明在全国市场，尤其是内陆偏远城市的渗透。”该专家对“亮了吗”给予高度评价。