解析京东宿迁宿豫农村电商这一年

2015年12月17日，江苏宿迁——作为国内著名的“白酒之都”、“水产之乡”，江苏宿迁重点县域于2015年年初与国内率先发展农村电商的京东集团，联手打造“一村一品一店”农村电商发展模式，即在宿迁市所辖重点县域内，实现每个村有一个地方特产，并有能力经营一家网上专营店。

在大众创业、万众创新的氛围中，宿迁下辖宿豫等重点区县与京东联手，初步实现以“互联网+”促进一二三产业提升效益的同时，更以“一村一品一店”的蓬勃发展活力，吸引更多人加入农村电商大军。作为独立专属的地方特产频道，“京东商城·宿迁馆”聚集了当地优质的农副产品、生活用品以及工业品类，惠及全国亿万城市消费者。截至目前，宿迁馆已有入驻和正在洽谈商家120家，已签订合同上线47家，上线产品2200多个，涵盖食品饮料、电脑办公、家用电器、家装建材、酒类、生鲜、母婴、鞋靴等京东8大类目。不论是品类数量，还是交易量，宿迁馆在京东商城已上线的500多家特产馆(店)中名列前茅。

3F战略驱动传统县域经济发展

“从今往后，我们本地生产的黄花菜、大米、罐头等都可以在网上购买和销售。”在宿豫曹集乡旱闸村，京东电商推广员吴媛琳，在电脑前一边忙碌，一边和前来购买小家电的村民张美华交流。

今年2月5日，京东农村电商全国首个示范县(区)在宿豫揭牌。为此，该区依托党群活动中心、村居便民服务站和个体商户等平台，在全区共建立216个京东电商乡村合作点，每个合作点分别配备一名专职推广员和义务宣传员，按照“买全国”和“卖全国”的思路，大力实施“一村一品一店”建设工程，协调京东开通宿豫当地特色农产品网店销售绿色通道。

不过几天的功夫，大兴花生、陆集粉皮、新庄莲藕、宿豫金针菜等以往只有当地人熟悉的地方特产，全部在京东商城上架销售，成为全国消费者看得见、吃得着的“宿迁名片”。这一切，都得益于京东集团CEO刘强东2015年4月提出的发展农村电商的“3F战略”：具体包括“工业品下乡”(Factory to Country)、“农村金融”(Finance to Country)和“农产品进城(生鲜电商)”(Farm to Table)。在该战略的指引下，京东基于迅速搭建的农村电商网络逐步为农民提供了涵盖这三方面的电商服务，利用“工业品下乡”推动城乡消费公平，在“农产品进城”中联手地方政府与企业创新“互联网+农业”新兴业态，并以“农村金融”作为撬动农村经济的重要杠杆，探索利好农民消费与生产，并对农民生活和生产方式以及农村经济发展形态产生重大影响。

在上述农村电商的闭环模式中，为了打通“农产品进城”这最后一环，京东及时发现了广大农村亟待产业结构升级与消费者期待提高食品安全水平这一对“供需矛盾”，并积极整合资源推广“一村一品一店”的发展模式。

京东集团创始人刘强东认为，“一村一品一店”是京东农村电商战略的核心。“能够在每个村子扶持一个品牌特色产品，比如在我的老家宿迁种黄花菜，京东的收购价格是当地市场的两到三倍;把特色农产品做出品牌获得市场认可，消费者也愿意为其买单，从而提高全社会的食品安全水平。”他说。

京东农业大数据帮助农民增收

2015年3月，国务院总理李克强在政府工作报告中首次将“互联网+”纳入国家战略，倡导互联网创新成果与传统行业进行深入融合，从而提升实体经济的创新力和生产力。抓紧国家利好政策“互联网+农业”的春风，京东农村电商抓紧推动“3F战略”实施，旨在通过联手地方政府与企业创新“互联网+农业”新兴业态，促进农村经济结构调整，帮助农民增收。

为此，在启动农村电商战略之初，京东即将“地方特产馆”频道作为农产品进城的一个重要通道进行建设。2015年7月6日正式开馆的“京东商城·宿迁馆”，通过优选当地特产，并由当地政府、京东、经营企业严控特产品质，面向全国消费者推广苏北特产。作为京东集团地方特产馆的标杆，“京东商城·宿迁馆”具有品类全、费用少、资源多、结算快的优势，企业只需提供营业执照、注册商标、质量检测报告等材料即可申请上线销售。截至目前，宿迁特产馆上线产品2200多种，既包括酿酒、生鲜等农特产品，也涵盖电脑办公、家用电器、母婴等其他品类;“京东商城·宿迁馆” 同时建设线下产品体验馆，致力于建立定制服务实验室，为网上购物提供先行体验，为定制经济及订单式农业发展提供研究和试验基地。

“要是没有京东这个平台，我这金针菜不可能销售这么好这么快，村民们的种植积极性也不可能提得这么高!”今年夏天，在宿豫区丁嘴镇登山村“一村一品一店”秋香丁庄大菜合作社，负责人李明十分欣喜地说，“过去有的乡亲认为金针菜费力费时，索性不种了，现在看到体验馆里的销售如此火爆，预计年底发展到5000亩不成问题，没想到京东大数据指导农民科学种植这么管用!”

原来，宿豫区通过采取“互联网+基地(龙头企业)+农户”的经营模式，借助京东大数据平台，分析农产品市场信息，指导农民按照市场需求，调整产业结构，科学种植，避免盲目跟风种植。农业龙头企业则根据京东订单组织生产经营，防止出现卖难。据了解，目前该区已有42家市级以上农业龙头企业“牵手”乡村，种植原料基地面积逾3万亩。

数据显示，仅今年上半年，宿豫区138个村居共建立216个乡村电商合作点，“一村一品一店”共帮助农民完成订单1.7万个，上线销售产品230余种，实现网上购买额600余万元，网上销售额2.5亿元。

农产品品牌化促进生鲜电商发展

联手宿迁开展“一村一品一店”的创新农村电商模式，京东农业电商的发展恰逢其时。正如京东集团相关部门负责人所说，“一村一品一店’模式是发展农村电子商务的重要创新，以“互联网+农业”为主线，通过调整农业结构，建设农村电子商务综合服务平台，为解决三农问题开创了一条全新道路。通过与宿迁宿豫合作整合地方资源，培育“一村一品一店”的农村电商生态环境，京东以业界领军的电商平台、推广资源，力促当地特产“品牌化”。

在大力支持宿迁特色产品推广的同时，积极配合当地政府推动特色农业的规模化，并通过覆盖生产、种植源头到加工、生产的标准化管理与品质控制，确保特色产品经过商品-特品-优品的层层筛选，由京东自建仓储物流的标准化配送，令特产馆中展示的“宿迁美味”在一至两天内直达城市消费者餐桌，从而完成3F战略中“农产品进城(生鲜电商)”(Farm to Table)这重要一环的业务运转。

授人以鱼不如授人以渔。在农村电商生态建设支持方面，京东集团积极配合当地政府，推进农村电商基础网络建设与农村网络创业人才培训。通过完善的京东农村电商基础网络，以及成熟的面向区域市场基层人员的培训体系，为“一村一品一店”模式下的农村电子商务创业提供有关业务、技能方面指导，提升创业人群在电子商务平台应用能力，及其农产品网上经营策略与技巧。

宿迁宿豫发展“一村一品一店”模式的范例，只是京东农村电商解决我国三农问题的缩影。下一步，依据京东集团农村电商3F战略，京东农村电商未来将以产业孵化园为中心推进发展“农村产业链经济循环体”和“智慧农业生态圈”，并将重点开展地方特产线上运营团队的培育，以农村企业家为导向的电商及互联网人才培训体系，旅游开发服务等，建立综合型的农村生活服务体系、农产品质量保证体系以及农村经济发展体系。