当国货遇上李佳琦：潮流涌动，势不可挡

五一出行小高峰，一部名为《爆款中国》的纪录片在高铁上刷屏，当看到屏幕上的身影，很多人都产生了疑问：李佳琦要开始在高铁上带货了吗？不，李佳琦这次只是想把国货带给所有人。

很长一段时间，中国的市场都被海外品牌一分天下，阿迪、耐克、兰蔻、雅诗兰黛这些品牌的泛滥，归根结底来自于国人对于国货的不信任，山寨机、假奶粉、劣质口红，国货为自己打上了假、差、劣的烙印。

然而最近几年，国货再次以全新面孔出现在国人面前。以蜂花、鸿星尔克、李宁为首的国货老字号，和以花西子、完美日记、元气森林、钟薛高为首的新兴品牌，他们一改以往受众的刻板印象，凭借着多年的积淀为受众带来了满意的答卷。

在这其中，以直播为首的新型媒介为国货的发展敞开了大门。直播等新渠道兴起，帮助国货绕开了被海外大牌盘踞的CS渠道（的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络），高效触达消费者。

而以李佳琦为代表的头部主播，更将更多中国制造带向前台，带出圈。

以逐本为例，走进李佳琦直播间，成为了逐本从小众品牌走向大众的一个重要转折点。

逐本方面曾透露，2019年与李佳琦合作34场，曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油。而到2020年下半年，逐本卸妆油在佳琦直播间月销最高时可达到单场销量超15万瓶。公开数据显示，2019年，逐本共卖出80万瓶卸妆油。从数据来看，单李佳琦就贡献了其中大部分销量。

而今，逐本的GMV里依然有较大的比重来自于李佳琦。根据果集数据，2021年近一年内逐本23次进入进李佳琦直播间，其中有6次，李佳琦冲上主播带货逐本排行榜第一。同时，逐本在2021年2月和5月分别登陆李佳琦直播间的次数达到4次和5次。而在5月，李佳琦贡献的营收占比高达80%。

“信任李佳琦”成为很多国货品牌的共识，在品牌方看来，李佳琦正是这个时代女性审美的风向标。逸仙电商（完美日记母公司）联合创始人陈宇文在《爆款中国》中这么说，“李佳琦这样的头部主播代表了很多中国的消费者，他背后的流量其实就是中国消费者声音的一个聚合”。

除了带货，李佳琦构建起品牌方的信任还依靠其专业。

直播4年多，他试用了10万多个美妆产品，“可能是中国产品试用最多的一个人”。直播时，他也在收集女生们对产品的反馈，“我拿出一个产品问做得怎么样，她们说好好看，而我觉得太丑或者颜色太亮，就会把这样的差别记在脑子里。”这些数据，让李佳琦更了解，绝大多数的消费者更喜欢什么样的产品。

花西子品牌负责人带着十几人的团队到美ONE谈品牌年度升级项目。他们拿出一款同心锁外形的口红，李佳琦拿在手上，仔细翻看。听完对方全部讲解，稍作停顿，表情严肃地指出，口红按压没有手感，同心锁的颜色太新，附带流苏上的珠子颜色太浅、太廉价。对方听了统统采纳，对负责生产线的同事说，“再做几个样品让佳琦看一下”。

Haa此前的一款美白精华，被李佳琦指出用塑料瓶很low，全部换成玻璃瓶，而在那个时候，Haa其实已经准备了10万个塑料瓶，但是他们义无反顾的把塑料瓶舍弃全部改成玻璃瓶。

李佳琦如此费力为国货赋能并不是没有原因的。他曾坦言想做一个中国的品牌，但在这之前，他想慢慢积累经验，因为他要对所有女生负责。

博鳌论坛上，董明珠就表示，“李佳琦未来的成长空间可能不仅是单一的产品直播，会发展成一个平台，‘佳琦商场’，不是佳琦店，也不是佳琦直播。”

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